大华云中漫步地产项目广告提案.pptxVIP

大华云中漫步地产项目广告提案第1页/共38页第2页/共38页 一 前言第3页/共38页生活有域，境界无疆。在西海岸上造别墅，在高尚别墅酒店群落中造别墅，比拼的是别墅的个性化特征，吸引的是它所能带给人们的精神满足。别墅的大群落里，小体量的别墅如何才能一鸣惊人，能够在人们的印象里留下深刻印记？传承家庭风范的别墅有自己的mark，这将是它永久而不可复制的生命力和竞争力。个性，已然是当代的社会精英们推崇至极的元素。不雷同、不效仿，别具一格、用现代的方式生活。第4页/共38页大华来了，中国的旅游地产有何改变?后来者如何才能居上、后发者如何制人?品牌发展商如何把握营销与销售的尺度?大华旅游地产的品牌标识是什么?大华从上海来，带来的海派生活是什么?海派文化与海岛生活的结合衍生出什么样的文明？第5页/共38页二SWOT分析第6页/共38页Strength地段优势位于海口西海岸滨海大道，距离中心城区仅10分钟车程，出繁华、入宁静。地处西海岸高档别墅、酒店群落，将来的政务区，高尚人士聚集地。距离在建中的东环铁路城际轻轨站10分钟车程，距离海口火车站10分钟车程，据海口机场40分钟，保值增值潜力大，客群广泛。景观优势小区内人工造岛，是西海岸上其他别墅社区所没有的，巴厘岛风情园林景观，水系、绿树环绕，与自然融为一体。旁边是规划中占地近500亩的海口植物园，有大量热带珍稀树种，空气质量高和噪声干扰小。近海，周围有别墅、酒店群、运动景观道路、假日海滩等，人文景观丰富。第7页/共38页Strength配套优势社区是纯别墅住宅，并设有专属的高档酒店、游泳池等设施，是周边各个社区所不具备的。产品优势以中小户型独栋别墅为主，控制总价。水系造岛，中间区域别墅每户门前有水系环绕，拥有高达46.5%的绿化率。容积率0.7，享受独立空间、私密性。园林设计为巴厘岛风情，有私密性。品牌优势大华集团总部位于上海，是上海市唯一一家商品住宅年销售面积总量连续9年进入前5名的房地产开发企业。近年来大华全国化、品牌化运作发展的历史新阶段，已经相继进入武汉、南京、马鞍山、沈阳、大连、西安等城市。第8页/共38页Weakness1、本案在海景资源上优势不明显，海景诉求牵强。2、周边个性化配套不明显。3、酒店运营抗性较大。4、开发商初涉海南旅游地产，总设计与一线市场略有脱节，长鞭效应明显。第9页/共38页 Opportunity 1、海口市政府将迁至西海岸，将来这里是海口市的政务区，周边的配套设施也将会日趋完善。2、政府方面的政策：将不再批别墅用地。3、中国休闲度假生活方式渐显成熟，海南旅游地产大规模兴起，带动了大批相关公司进驻海南开展项目，高素质人群激增。第10页/共38页Threaten1、竞争格局加大，个性化需求日益明显。2、对面有喜来登等国际品牌大酒店，对自有酒店经营构成强烈竞争，旁边有西海豪园、比华利山庄、昌茂统战部别墅这样的大户型别墅区，与本案形成竞争局面。解决方案：避免同质化恶性竞争，走差异化路线。淡化在先天自然海景资源上的不足，强化其个性化功能，强调独特的文化内涵，以吸引精英人群的心灵认知。打造周边别墅不可复制的优势：个性化主题、小户型、功能性强等。第11页/共38页结论：通过产品包装走与周边别墅产品差异化的路线是其关键所在。通过分析小户型、地处交通便利地段、有自身配套酒店等产品优势，树立产品的个性化主题形象，定位一种富而有品、独树一帜，打上个人深深印记的产品形象。第12页/共38页三 产品定位第13页/共38页产品定位：投资型自住、商务型度假个性化主题、量身定制Boutique villa富而有品的个性度假居所城市超市cityshop、酒店顶层观海咖啡走廊生活的艺术、精神的跨界目标客层第14页/共38页低调新奢华的新锐精英阶层人群共性：中高收入人士，事业高尚成绩卓著，专注工作的同时讲究生活品质。优秀的文化涵养、高素质、高学历，拥有广泛的国际视野。从事文化艺术类工作、IT科技等新兴行业。以35~48岁的主流精英为主。人群特性：有传统才有魅力，对于自我符号的专注和对家庭传统、利益的关注。讲求个性化生活方式，别具一格生活氛围，向往国际化的生活标准。个性独立，有独到品味，常与趋同人群交流又喜独处思考。讲求低调、环保，有强烈的社会责任意识和民族自尊。第15页/共38页企划目标成为海南岛最具文化内涵的度假别墅具有精英生活特征的度假别墅成为当代知识财富新锐阶层的生活圈用现代的视野和品味，找寻真正属于自己的居所，打上属于自我的独一无二的印记，“手工打造、度身定制”属于自己的只此一件的Boutique Villa。第16页/共38页企划使命79席“手工”限量，量身定制主题别墅上海大华，海派精致生活缔造者打造现代Boutique Villa生活岛居、跨界、MARK城市超市，