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个体营销培训课程课程目的 (1)在本课程结束时，你将能够:解释目标选定的根本术语说明目标选定程序识别目标选定概念的范例说明个体营销如何与目标选定程序相结合目标营销与个体营销目标营销个体营销课程目的 (2)在本课程结束时，你将能够:根据背景资料确定高度优先客户对于每一位高度优先客户，决定- 需要讨论的产品- 产品的顺序- 将使用的信息- 将使用的促销资料课程结构1. 简介2. 目标选定根本术语和程序3. 个体营销4. 个体营销实践5. 在职个体营销课程各组成局部参加者手册参考资料个案集工作表个体营销工作辅助工具目标营销入门何为目标营销?在正确的时机...…向正确的客户 …提供正确的推广信息的 …程序何为目标营销?... 可是，那是什么意思? ...何为目标营销? 确定具有共同需求的群体 被称为市场分割何为目标营销? 描述构成各个群体的顾客 被称作市场分割描述何为目标营销? ? 为每个群体建立适当的产品… 既为每一分割局部提供定制的推广信息何为目标营销? 分配资源，将资源有目标的投进具有最大销售潜力或影响力的顾客，以便优化营销投入回报 (ROI)有何必要? 有限的资源必须加以良好的、有效地使用。有何必要？ 通过了解顾客的爱好/需求，公司可以:设计出对各个群体具有吸引力的产品报价/促销推广信息决定最正确途径，以便触及每一个群体，并使之信服目标选定与营销营销筹划促销目标选定