王牌营销员自我管理技巧.pptxVIP

王牌营销员自我管理技巧第1页/共109页第2页/共109页 王牌营销员的自我管理技巧第3页/共109页二、时间管理的本质第4页/共109页如果一个人的寿命是72岁，他的一生会这样度过：睡觉占20年，工作占14年；文体活动8年；旅行5年；吃饭6年；聊天4年；等人3年；生病3年。 第5页/共109页这是一个不平均的分布，对于睡觉、工作、文体，很多东西是不可能再缩小的。 但是请大家注意，在这里头聊天会有4年，等会有3年，加起来会有7年的时间。那么每一个人问一问自己，我和人家聊天在聊些什么？通过聊天有没有对自己的目标有所促进？等人的时候我们又在做什么？第6页/共109页时间是你最宝贵的资源第7页/共109页您是否会遇到：许多电话在响……备忘录中的许多事情等待做……许多门与抽屉开了又关、关了又开……忙、乱、累烦第8页/共109页我们来来往往我们匆匆忙忙忙忙忙、盲盲盲盲得已经没有主张盲得失去方向盲得分不清欢喜和忧伤盲得没有时间痛哭一场第9页/共109页不会管理时间，就不会管理一切------彼得 杜拉克第10页/共109页那么现在你是一个怎样的时间管理者呢?分析 你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些什么?前天呢?上周呢?组织 你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?控制 你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?影响 你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?第11页/共109页那么，你怎样才能管理好你的时间:分析你的时间? (例如:准备一个每日活动日历)更加有效的利用时间? (例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便最合理的利用他们的时间和资源)避免时间的浪费? (例如:对电话进行筛选)影响别人去最有效的利用时间? (例如:设定某事的最后期限)养成好的时间管理习惯? (例如:管理工作空间)第12页/共109页你如何支配一天的时间?一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配: 睡觉8.5小时 吃饭3.0小时 消遣、娱乐2.0小时 在路上4.5小时 休息1.0小时 其他2.0小时 合计21小时由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时.第13页/共109页 这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外，还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所有这些都可以使我们变得聪明起来。 但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？第14页/共109页为你的时间标价无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。将你每天的收入除以3小时，这就是你的销售时间的价钱。其他时间的工作，都直接或间接的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段销售时间而做准备。一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。第15页/共109页什么是时间管理？时间是不可管理的，每人每天只有24小时不是把8小时管理成4小时，而是在8小时内干更多的事第16页/共109页请您判断？看书过去用7小时，现在用4小时，看报过去1小时，现在30分钟做游戏，过去30分钟，现在10分钟………第17页/共109页什么是时间管理的本质？时间无法由人来管理只有把个人管理好才能提高效率时间管理本质上是自我管理自我管理的本质是效率管理第18页/共109页过去恋爱时您能否改变她？能否改变环境？只能改变自己第19页/共109页现在能否改变时间？只能改变自己工作是一个无底洞，永远也没做完的时候耕了别人的田，荒了自己的地不是没有时间，而是在分配、使用时间上出了问题第20页/共109页 尤金.葛里斯的提问 时间是不可多得而又相对公平的资源，每个人的一天，都只有24小时，1440分钟。时间管理本质上是自我管理。第21页/共109页第一代的时间管理是备忘录型 全写下来，但顺其自然，不准确追求什么时间做什么事，就是全写上去，随身携带，随时检查，这个做完了就划掉，未完成内容顺延。第22页/共109页第二代有飞跃，它会有规划和准备 规定什么时候做什么事，明天早晨9：00做什么，10：00做什么，下午14：00做什么 所有的事情里没有提到优先顺序 第23页/共109页第三代是以自我效率为中心 规定中长远期的目标，确定价值观。短期目标为长期目标服务，这样就可以节约25%的时间了。组织在最短的时间内做最多的事情，不仅仅有计划，而且有了一个非常好的优先顺序 第24页/共109页弊端：凡是对我有用的事情我拼命去做，对我没用的事情我就尽可能避开，但是对自己不重要的事情经常就