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4 其他重要的购买鼓动信息 目录精心选择 每一章的标题都是广告语 男性:把重要的信息写在封底上方 女性:把重要的信息写在定价处 定价:30元以下 5 内文实行精细化操作 从标点、文字、句子、段落、章节、目录、版式进行逐级用心处理。 Thanks! 让图书自己“说话” ——解读“读客”策略 主讲人:刘蒙之 陕西师范大学新闻与传播学院 编辑出版系 开卷调查公司的数据显示: 的读者是因为在书店看到了某本书才买了下来。 70% 《藏地密码》热销的时候, 的读者是因为在书店看到了它才购买的。 85% 《 藏地密码》每 次点击产生1次购买 《杜拉拉升职记》每32次点击产生1次购买 10 图书营销中,媒体广告是辅助,渠道营销是王道,基于图书包装设计本身的信息传达与说服才是核心。 “ ” & 1 品牌寄生理论,就是将产品牢牢寄生于一个已知品牌,与之共生的原理。这个品牌,可以是一个国家,可以是一个城市,可以是一个人,也可以是一个词语,只要有足够的影响力,都可以寄生。 2 以《侯卫东官场笔记》竞品书名示例 秘书长、驻京办主任、市长秘书、领导司机、省委书记、接待处处长、市委书记、市长司机、市委办主任、女招商办主任、国税局长、电视台长、女市长、副县长、组织部长、税务局长、镇委书记、环保局长、女检察长、县长、政法书记、女县长、新任市长、监狱长、质监局长、首长秘书、政协委员、人大代表、挂职市长、计生委主任、反贪局长、首席法官、村主任、检察长、人大主任; 权力:执行局长、权力:法院院长、权力:人大主任、苍黄、一把手、公务员笔记、、山西煤老板、仕途、省府大院、党校、官太太、公务员升职记、做官之升迁、公务员、中国式饭局、宦海沉浮、大房地产商、步步为局、挂职、男人战争、官场人红粉、半步官阶、党校同学、男人底线、浮沉、机关、机关干部、升迁、黑手、蜗牛、沧浪之水、市长生涯、中国制造、待遇、高官、后台。 绝路、政界乾坤、高处、交易、绝对权力、身份、沉浮、无力拒绝、侧身官场、政绩、国家干部、彩局、纪委干部、陷阱、大道无痕、官高一品、手腕、后院、官魅、天下大势、新星、官方车祸、邓局长、乡镇干部、官托、市长日记、大道无殇、官场高速线、国家誓言、驻京办、上河图、床前明月、后门、吴县长和他的夫人、一票否决、候补局长、国家脊梁、局长、省委专案组、市长夫人、新任市长; 鼓掌、执政者、为所欲为、玩火者、1号检察官、市长不在家、选举、红顶子、背后、不负苍天、诱惑、1号通缉令、高位、县领导、市长手记、官场、市长纪事、大红官印、村级干部、基层干部、官运、步步高、我主沉浮、大雪无痕、国戏、李文戈升官记、权力:领导班子、都市风水师、饭局、政界、女同志、幕后新闻、领导人、匿名信。 3 藏 地 密码 代表西藏 代表户外 代表悬疑 喜欢西藏文化的人 喜欢户外探险的人 喜欢阅读悬疑小说的人 藏 地 密码 要解决的难题 在混乱的书架中,最高机率的被看到 在被看见的同时迅速被理解,引起消费者的好奇心 快速激发购买冲动,促使把这本书拿起来 1 2-5米范围内,要让图书从书架上跳出来 围绕货架信息设计产品 方法: 在所有书中,使用与对手相反的颜色,通常最容易引起购买者关注 图书码堆展示 2 在距离图书1米的距离内,让读者迅速理解图书传达的信息并产生购买兴趣 方法: 在一种认知体系中,符号是指代一定意义的标识,可以是图形图像、文字组合,也可是声音信号、建筑造型,甚至可以是一种思想文化、一个时事人物。 符号更接近感性,词语更接近理性。人们理解符号的速度比理解词语快。 3 迅速激发读者的购买冲动,让消费者快速地被书中重要信息鼓动 方法: 《藏地秘密》 一部关于西藏的百科全书式小说。 “ ” 《侯卫东官场笔记》 23次微妙的调动与升迁、66个党政部门、84起官场风波、304位各级别官员 官场百科全书。 “ ” 《我们台湾这些年》 一个台湾青年写给13亿大陆同胞的一封家书。 讲述30年来政治巨变下,台湾老百姓自己的故事。 “ ”
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