软件销售话术.pdf

- 软件销售常用业务话术——面对拒绝篇 1、客户：我不想把钱花在软件上 公司：*总其实像您生意做得这么大，为什么你会觉得没有必要把钱花在软件上 呢。现在竟争这么强烈的情况下，整个行业都已经使用软件去管理，您今天可以 不用，但是您的同行您的竞争对手已经用上。如果您现在不进步就代表后退。其 实，用软件就跟您开店一样也是一种投资，开店是为了赚钱，同样用软件也是为 了赚取更多的利润。 2、客户：我要再考虑一下 公司：想问一下您还要考虑哪方面的问题？ 〔一般客户说要考虑一定是还有问题