第5章网络营销.pptVIP

2. 网络营销的价格策略 （1）低位定价策略 （2）个性化定制生产定价策略 （3）使用定价策略 （4）折扣定价策略 （5）拍卖定价策略 （6）声誉定价策略 第三十页，共五十五页。 3. 网络营销渠道策略 网络营销渠道的种类： 1）直接营销渠道 2）间接销售渠道 如何选择直销策略： 1）目标市场的大小 2）商品特性 3）企业条件 4）营销环境 5）传统渠道的影响 第三十一页，共五十五页。 网上直销的条件 1）有理想的零售市场 2）产品本身的特殊性 3）生产企业有丰富的市场营销经验和配送能力。 4）财力资源较为雄厚。 第三十二页，共五十五页。 4. 网络营销促销策略 （1）网上折价促销 （2）网上抽奖促销 （3）网上积分促销 （4）网上赠品促销 （5）网络文化促销 （6）网上联合促销 （7）网络聊天促销 第三十三页，共五十五页。 5.3.2网络营销策略的4C组合 4C组合： Customer’s 需求 Cost 成本 Convenience t 便利 Communication 沟通 第三十四页，共五十五页。 4P和4C的对比 4P 4C Product（产品） Customer’s needs and wants（消费者的需求） Price（价格） Cost and value to s