供应链采购决策.pptxVIP

供应链采购决策第1页/共97页第2页/共97页富士康（FOXCONN）经营中的成功策略专注于一批精选的中坚客户前十大客户占其收入的80%，EMS供应商中的最高水平 为客户提供服务并扩大公司的市场占有率最大程度地利用中国优势-从上游开始设计开始控制成本有效运用“垂直加装配加设计”的模式一体化，生产、采购、销售集团采购：获得2-6%的折扣第3页/共97页1供应链中的采购管理学习目标 Outline2供应链中的采购模式3供应商的选择与评价4供应商关系管理第4页/共97页一、供应链中的采购管理1、为什么要进行采购管理2、采购的杠杆效应3、采购管理的要点第5页/共97页为什么要采购管理采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！——杰克·韦尔奇第6页/共97页产品成本的构成比例工业企业的产品构成中，原材料及零部件的采购成本比例平均水平在60%以上中国制造业，采购占到总成本的70%以上即便是人力成本高昂的软件行业，采购也占据了近1/3的成本 第7页/共97页采购的地位企业要想增加利润，有哪几种途径？？？第8页/共97页制造企业要想增加利润，有哪几种途径？开源和节流：采购给企业节流一个理由!经济杠杆作用：采购管理具有节省成本、增加利润的经济职能和作用。这种经济杠杆作用体现在：（1）实际成本的节约，直接显著提高营业利润。采购成本是企业产品成本的主要组成部分。通过直接成本的节约可以显著提高营业利润（2）通过合理管理质量和物流，能够为更高的资本周转率做出贡献；（3）通过产品标准化、质量成本降低和产品交货时间的缩短等间接方式对公司竞争地位的竞争地位的提高做出贡献第9页/共97页例：采购的经济杠杆作用某企业总销售额 1000万元，物料和服务采购成本700万元，工资200万元， 管理费用50万元，因此，利润=50万元。使利润翻倍、达到100万元的方法有：将销售收入增加100% （相当于企业规模扩大一倍）将工资减少25% （相当于裁员四分之一）将管理费用减少100%（没有减少的空间） 将采购成本减少7.1% （采购的经济杠杆作用明显可知）。 第10页/共97页采购的杠杆效应 什么是杠杆？Leverage Effect以房地产按揭为例第11页/共97页采购的杠杆效应算例2：假设B公司的利润率为5%，在其他条件不变的情况下，B公司节省1元钱的采购成本，公司若想考增加销售收入来获得同样的利润，则需要增加多少销售额？利润率＝净利润/销售收入采购中每1元钱的节省都会直接转化为1元钱的利润。维持利润率5％不变：销售收入不变，成本节约1元时的利润为：销售收入×5％＋12. 采购成本不变，销售增加x元时的利润为：(销售收入+x)×5％要利润相等，则上面两式取等号，即得x=20采购vs销售=20第12页/共97页实践证明，要在销售环节取得一个百分点的利润很难，但在采购环节相对容易，获取利润的空间较大。采购水平的高低，可以成为企业利润的“摇篮”，也可能成为企业利润的“坟墓”。12从采购的角度降低1元成本远比从销售上多卖20元产品容易得多，付出的代价也低得多。下大力气降低采购成本，可获得更大的利润和更高的净资产利率，提高企业效益采购杠杆的启示？？第13页/共97页什么是采购管理 采购管理，是一个由组织机构的单位实施的过程，不论作为一种职能还是作为整个供应链的一部分，它既负责以最有效的方式在合适的时间采办或协同用户采办合适的质量、数量和价格的货物，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标做出贡献。1、支持供应链总体的目标2、支持运营需要3、保证采购流程高效4、注重供应商关系管理第14页/共97页供应链采购管理的6R原则 6R原则： 在合适的时间、合适的地点，选择合适的供应商，以合适的价格购买合适质量的产品，为企业提供满足其需要的物料和合适数量的服务。第15页/共97页供应链采购管理的6R原则 第16页/共97页供应链采购管理的要点从成本的角度去看待供应链采购管理降低原材料库存40%~85%从收益共享的角度去看待供应链采购管理/10/0210/16/5V6608NJ002545ET.html丰田的捆绑式供应商管理M1M2M3M4从可视化的角度去看待供应链采购管理内部推诿扯皮外购信息沟通从防范风险的角度去看待供应链采购管理 道德风险、突发风险 市场风险 第17页/共97页从成本的角度去看待供应链采购管理降低原材料采购成本提高物流效率降低库存改善质量第18页/共97页丰田生产模式（Toyota Production System: TPS）在日本，丰田汽车公司约80%的零部件是由分包协作企业生产供应的，但是这些分包协作企业大都坐落在丰田汽车公司的所在地——爱知县的丰田市。丰田市的市区东西宽22公里，南北长24公里，是爱知县境内面积仅次于名