张新华-数字出版营销 第五章.pptxVIP

第五章 数字出版目标市场营销战略;本章目录;本章要点;第一节 数字出版市场细分;一、数字出版市场细分的概念和作用;一、数字出版市场细分的概念和作用;市场细分理论是美国学者温德尔·斯密 （ＷｅｎｄｅｌｌＳｍｉｔｈ）于２０世纪５０ 年代中期提出的，它使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产 生了极大的影响，被西方理论家称为 “市场营销革命”。;一、数字出版市场细分的概念和作用;一、数字出版市场细分的概念和作用;一、数字出版市场细分的概念和作用;消费者的需求、动机及购买行为的差异性，是市场细分的根据。消费者 所处的自然环境、社会环境不同，自身的经济条件、受教育程度、心理素质、 阅读偏好以及购买的动机不同，从而决定了他们消费需求的不同，造成了他 们对产品的内容、格式、风格、质量、价格等需求的差异性。 例如，在年轻 一代的网络文学读者群中，有的喜欢读穿越题材的，有的喜欢读玄幻题材的， 还有的喜欢读科幻题材的，等等。;二、数字出版市场细分的基础;二、数字出版市场细分的基础;三、数字出版市场细分的变量;三、数字出版市场细分的变量;三、数字出版市场细分的变量;处于不同的地理位置和数字世界的消费者对 同一类产品往往呈现出差别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在 较大的差别。 例如同为数字时代用户内容的积极创建者和分享者群体，哔哩 哔哩网站 （Ｂ站）上的用户和知乎上的用户对数字内