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汽车营销师营销技巧培训 主讲：linweifeng2023/5/151易车行汽车俱乐部 汽车营销（助）师介绍 一、汽车营销（助）师作用二、汽车销售技巧分类三、找出听众的有关背景和兴趣所在2023/5/152易车行汽车俱乐部 课程安排销售技巧分为下列种类：1、汽车销售形式2、销售操作技巧3、公共关系技巧4、营业推广技巧5、汽车销售管理技巧6、汽车保险技巧7、汽车按揭技巧2023/5/153易车行汽车俱乐部 汽车销售形式 ：一、店铺销售二、汽车行商三、网上销售2023/5/154易车行汽车俱乐部 一、店铺销售1、销售过程的标准体系2、销售人员在销售过程中的工作内容3、汽车专买店的概况4、4S店的管理5、经营2023/5/155易车行汽车俱乐部 一、店铺销售1、销售过程的标准体系1、1、销售人员的职责1、2、销售过程的流程1、3、发展潜在顾客1、4、弄清客户需求1、5、新车展示1、6、试乘试驾1、7、报价与达成交易1、8、递交新车1、9、保持与客户联系2023/5/156易车行汽车俱乐部 一、店铺销售1、2、销售流程图:电话接触在展厅与顾客接触电话营销登门造访弄清顾客要求试乘试驾保持与顾客的朋友关系交车报价与及尽可能满足顾客要求达成交易2023/5/157易车行汽车俱乐部 一、店铺销售2、销售人员在销售过程中的工作内容2、1、与消费者建立长久的友好关系2、