国际俱乐部市场推广策划案.pptVIP

中 的。 本项目的行动目标 第四十九页，共九十八页。 第四章 行动目标 第五十页，共九十八页。 产品目标 北京第一家为家庭提供优质服务的休闲俱乐部 第四章 行动目标 第五十一页，共九十八页。 客户目标 第四章 行动目标 企业高级管理层 国际企业首代、总裁、使馆参赞 高级知识分子 私营企业主 演艺明星、金融家 国家机关干部及子弟 以上的家人、朋友 着重吸引以下人员： 第五十二页，共九十八页。 最终目标 第四章 行动目标 在北京高端俱乐部市场有一定知名度 拥有固定会员800人左右 成为外籍、高端人士俱乐部入会首选 第五十三页，共九十八页。 动 作。 本项目的执行策略 第五十四页，共九十八页。 第五章 执行策略 第五十五页，共九十八页。 我们通过什么手段完成上述目标？ 第五章 执行策略 第五十六页，共九十八页。 我们该分几步走？ 第五章 执行策略 第五十七页，共九十八页。 按季度划分为四个阶段 1、会籍持续销售 2、数据库持续发放 3、PR活动 第二阶段 第三阶段 第一阶段 第四阶段 准备期 5-7月 1、销售道具准备 2、VI部分确定 3、现场靓化包装 4、数据库确定 5、合作方确定 1、定向邀请 2、会籍优惠赠送 3、PR活动 1、会籍销售 2、 数据库发放 蓄势期 8-10月 强势推广期 11-1月 持续巩固期 2-5月 第五章 执行策略 第五十八页，共九十八页。 第一阶段：准备期 （2005年5月～7月） 第五章 执行策略 第五十九页，共九十八页。 阶段目标 完成完整的项目VI识别系统 完成现场包装 定向数据库确定 完成合作方的合作意向，正式进场 初步完成会籍管理及运营模式 第五章 执行策略 第六十页，共九十八页。 VI设计 DM 活动包装 网站设计 工作任务 第五章 执行策略 第六十一页，共九十八页。 第二阶段：蓄势期 （2005年8月～10月） 第五章 执行策略 第六十二页，共九十八页。 阶段目标 树立完整的项目形象 建立项目市场知名度 通过各种数据库寻找目标客户群 积累意向客户500名，入会100名 为下一步的会籍销售做坚实铺垫 第五章 执行策略 第六十三页，共九十八页。 推广方式 以数据库定向发放为主 直销、公关活动（PR）为辅 第五章 执行策略 第六十四页，共九十八页。 数据库执行 数据库原则 直接锁定高端客户 传达产品优势、独特定位 初步达成会籍销售意向 第五章 执行策略 第六十五页，共九十八页。 PR执行 PR原则 针对高端、成熟客户，以高姿态亮相市场，以产品的高端全方位特色吸引眼球，接触并积累前期客户。 第五章 执行策略 第六十六页，共九十八页。 PR执行 第五章 执行策略 主题：光彩商务休闲俱乐部美食饕餮节 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：为开宾提供异地美食及至尊服务 主体：高端人士、定向邀请客户 目的：提高市场知名度，增加客户储备 PR方案一 第六十七页，共九十八页。 PR执行 第五章 执行策略 PR方案二 主题：光彩国际公寓宝宝挑战赛 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：客户宝宝爬行比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增加客户储备 第六十八页，共九十八页。 PR执行 第五章 执行策略 PR方案三 主题：光彩国际公寓分龄壁球赛 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：按年龄划分小组，进行壁球比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增加客户储备 第六十九页，共九十八页。 结 论。 产品与客群相互定位，特点与需求并存 才能将俱乐部持久、发展的经营下去 第一章 市场分析 第十七页，共九十八页。 研 判。 对本项目综合分析，做出正确判断 是推广手段推出的前提 第十八页，共九十八页。 第二章 项目分析 第十九页，共九十八页。 地理位置：光彩国际公寓内 集健身、康体、餐饮、娱乐、休闲、游泳为一体 为高端人群服务 项目基本情况 第二章 项目分析 第二十页，共九十八页。 成熟的社区环境 便捷的交通环境 自己开发建设的物业 充足的客户资源 “光彩”的品牌优势 会所硬件的高档、完善 SWO