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好习惯带来好业绩 制作人：杨光金 单位：汶上支公司 第一页，共十二页。 在寿险行销这个没有人监督上班时间、工作地点的行业，拥有优秀的行销技巧并不能确保成功，但良好的态度和习惯却能让你与众不同，很多习惯看似细小，但对于你的成功来说却有着非凡的意义，如何培养这些好的习惯，关键是你要用正确的方法坚持做一件事，只要你用心坚持下面的8个事项，相信永续的成功就会属于你！ 一、每天阅读15分钟 二、明确每天目标 三、严于律己 四、积极行动 五、今日事今日毕 六、每一秒都不浪费 七、留心每个细节 八、常做成功彩排 第二页，共十二页。 一、每天阅读15分钟 每天要接触大量不同的客户，如何跟客户站在同一个平台上交流，这对代理人的知识储备和眼界是个很大的挑战！ 如果你每天都花15分钟的时间阅读，就算只是一段或两段文章，到年底的时候就能读完24本书，一生就能读完1000本书，这等于上了5次大学。 抓住每一分钟的时间自我精进， 第三页，共十二页。 二、明确每天目标 把大的目标分解到年度计划、季度计划、月度计划、周计划乃至每天的工作中去，否则这个目标永远都只是目标而已。长远的目标看起来似乎有点摸不着边际，而这些每天确立的小目标则更为具体可行，专注去做，便会引领你一步步向成功迈进。 第四页，共十二页。 三、严于律己 具体而言，在以下四个方面对自己一定要严格： 1、避免幼稚的心态，不要去奢望一些天上掉馅饼的事； 2、勇于面对胜负，诚信做事，不要为自己的失败找借口； 3、不要徘徊，认定一件事，便勇敢付诸行动，不要畏缩不前。如果你总是瞻前顾后，那便永远也不会有所收获； 4、在陷于颓废的情绪时，一定要提醒自己打起精神，采取正面的生活态度。 第五页，共十二页。 四、积极行动 很多人总是在定目标，喊口号，做计划， 成功是由无数细小的努力积累成的， 不管你最大的目的为何， 第六页，共十二页。 五、今日事今日毕 要成为一名顶尖的销售高手， 今日事，今日毕， 最难完成一件事的方法是拖延它， 第七页，共十二页。 六、每一秒都不浪费 这里有一些管理时间的好习惯： 1、做好每日的行动计划； 2、当开始做某件事情时，决心第一次就做好它，并且一定将它完成。 3、把你的手表调快5分钟，感受时间的紧迫性； 4、为自己的计划设定最后期限； 5、利用路途上的时间学习或者思考； 6、自我约束，将时间管理当成一辈子的事； 7、当一条的销售结束后，再拨一遍电话，这会加强你的自我管理。 做好时间管理最重要的还是主动做事的习惯 第八页，共十二页。 七、留心每个细节 细节决定成败 第九页，共十二页。 八、常做成功彩排 一个销售高手， 必须把自己看成 是一位坚强、 积极乐观的人， 第十页，共十二页。 社会在发展， 可是道理却没有变， 找准自己的位置， 找到适合自己的枝头， 第十一页，共十二页。 内容总结 好习惯带来好业绩。好习惯带来好业绩。每天要接触大量不同的客户，如何跟客户站在同一个平台上交流，这对代理人的知识储备和眼界是个很大的挑战。把大的目标分解到年度计划、季度计划、月度计划、周计划乃至每天的工作中去，否则这个目标永远都只是目标而已。长远的目标看起来似乎有点摸不着边际，而这些每天确立的小目标则更为具体可行，专注去做，便会引领你一步步向成功迈进。2、勇于面对胜负，诚信做事，不要为自己的失败找借口。3、不要徘徊，认定一件事，便勇敢付诸行动，不要畏缩不前。4、在陷于颓废的情绪时，一定要提醒自己打起精神，采取正面的生活态度。很多人总是在定目标，喊口号，做计划，。今日事，今日毕，。找到适合自己的枝头， 第十二页，共十二页。 阅读只是销售人员自我提升的一个重要方面，最为重要的是要有一种不自满的心态和时刻不忘学习的习惯，如果一个销售人员能抓住每一分钟的时间自我精进，成功便指日可待。 确立目标这是行销的第一步，它能让你理清行销生涯中一切工作的顺序。确立目标后，你需要进一步制定完成目标的计划与步骤。 成功者能养成与失败者完全不同的行事习惯，是因为他们懂得严于律己。懂得严于律己的销售人员充满热忱、值得信赖，他们不会为一时私立所动，去做损害他人、违反规定的事，也不会为解一时之气中途退出。 缺乏自觉的行动力是很多销售人员存在的最大问题。首先，告诉自己，每天都要获得一次胜利，以此激励自己。第二，制定一个精心策划的销售策略，用最后期限为自己制造行动的压力。第三，不时在脑海中想象将会得到的成绩与报酬，吸引自己去行动。而这其中，最重要的便是第一步，