杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报.pptVIP

别册(P1) 正面 背面 第九十五页，共一百七十八页。 别册（P2） 正面 背面 第九十六页，共一百七十八页。 别册（P3） 正面 背面 第九十七页，共一百七十八页。 别册（P4） 正面 背面 第九十八页，共一百七十八页。 别册（P4） 正面 背面 第九十九页，共一百七十八页。 别册（P5） 正面 背面 第一百页，共一百七十八页。 打造奢侈天屿 【推广计划】 第一百零一页，共一百七十八页。 推广策略 指向圈层，打造顶级奢侈品的符号价值 如果说奢侈品厂商生产了奢侈品的实体，即它的使用价值，那么营销传播的过程生产了奢侈品品牌的符号价值，即指向看不见的财富顶层这一目标圈层的品牌价值。 第一百零二页，共一百七十八页。 圈层营销三步曲 第一：我们要找到中国社会体系中的各类“圈子”； 第二：我们要找到撬动这些圈子的撬点； 第三：怎么撬动。 第一百零三页，共一百七十八页。 步骤一 寻找圈层 先来看看圈子的构成 族群：这是中国社会关系的基石； 生意圈：商务往来结成的关系群，主要是同一行业内形成的关系网； 商会：中国的商会具有鲜明的地域性特点－－老乡中的佼佼者； 官：中国的官阶层具有特定的圈子； 朋友：超越生意的朋友，主要指生活圈； 企业：大型企业内部形成的关系。 第一百零四页，共一百七十八页。 步骤二 圈层撬点 圈层 撬点 特点描述 族群 族群中的最成功者 发言人和决策人 生意圈 行业领袖 行业标杆 商会 会长 人情练达 官 核心人物 私密性 企业 企业领袖 示范效应 朋友 组织者 相近的生活观 第一百零五页，共一百七十八页。 圈层营销的实质是精准传播和“口碑”效应， 购买者将成为我们最佳的销售员。在找到圈层及撬点后，接下来的问题 就是通过定制的渠道打开圈层，通过氛围营造和服务赢得他们的口碑。 第一百零六页，共一百七十八页。 推广四大重点 事件效应 渠道定制 氛围营造 圈层维系 撬动各个圈层的必备途径。 精准传播的必备功课。 诞生认同的幕后功夫。 赢得口碑的有效服务。 第一百零七页，共一百七十八页。 事件效应 世界级、标杆性的平台、集中释放 我们的客户见多识广，阅历丰富，一般的活动或平台对他们来讲并没有多少兴趣；他们工作繁忙，时间宝贵，浪费时间是对他们的不尊重，只会让他们败兴而归，造成不良口碑，只有世界级、标杆性的平台才能聚集人物，才能凸显高端。 成功的事件营销，关键在于影响力，即在一个集中的节点，将制造和传播事件的影响力，引起各行业各精英的关注。 第一百零八页，共一百七十八页。 因此，我们建议在4月或5月组织一次开盘，并以开盘为事件背景策划事件营销，达到聚焦关注和放大事件的双重目的。 第一百零九页，共一百七十八页。 事件背景：4-5月项目开盘 事件内容：悦榕庄产品发布及签约酒会。 事件对象： 通过悦榕庄邀请财经名人、影视明星，通过浙商邀请浙江名人（如马云）。 事件的目的和出发点： 通过邀请名人，吸引关注；通过设置高端传播议题（名人+悦榕庄产品发布），达到内部传播渠道和外部传播渠道的深度整合，最终将开盘事件（或成功开盘的信息）水到渠成地公之于众，形成极其有利于扩大项目影响力的连锁效应。 活动地点：天屿私人岛屿现场搭建、千岛湖开元度假酒店或市区同类酒店 《悦榕庄签约酒会暨新品发布会》 事件建议 第一百一十页，共一百七十八页。 策划亮点：邀请布什访华演讲 通过美国的《商业周刊》找到布什办公室 ，表达诚意，告诉他五星级度假酒店悦榕庄 即将在千岛湖落地，千岛湖是具有国际影响力的旅游度假区，其旅游度假的发展规划在国内乃至国际都有标杆意义。千岛湖悦榕庄的合作企业，希望他能来中国做客，而且千岛湖也非常值得一来。 第一百一十一页，共一百七十八页。 事件的意义和影响 本事件营销突破了请内地、港台明星做楼市形象代言人的旧套路；且布什本身就是国际明星，自身的新闻价值极高，在国内众说纷纭中获得提高了楼盘的知名度，获得了各级政府的重视和关注，发展商此举获得一石几鸟之功用。 第一百一十二页，共一百七十八页。 渠道定制 小众制胜、大众为辅 要作到有的放矢，指向性更加精确的小众媒体是渠道中最重要的组