流通渠道管理规划.pptxVIP

第四章;第四章 流通渠道;教学内容;第一节 流通渠道概述;一、流通渠道的概念;2、对流通渠道概念的理解 可以从以下几个方面来理解流通渠道的内涵： (1)流通渠道横跨生产与消费两个领域，是商品转移的通道。每一个参与商品转移活动的机构、组织和人员都被称为渠道成员。 (2)流通渠道运行的目的是促使商品能够顺利地被使用和消费，从而满足渠道终端用户的消费需求。;(3)渠道成员之间是相互依赖的。 由于专业化分工的结果，使得任何生产者、流通者和消费者都不能单独完成商品的流通过程，只有经过这些机构有组织的协作，商品才能顺利完成流通过程，因此渠道成员之间必须相互依赖。; (4)渠道成员之间存在共同的目标，即满足消费者需求。 (5)流通渠道所涉及的活动发生在不同的社会经济组织之间，是组织间关系，而不是组织内部关系。 由于这些渠道成员一般都是独立的经济活动主体，所以他们之间的关系属于组之间的关系，因此，对整个渠道进行协调和管理，其难度和复杂性都要远远大于组织内部的管理。;(6)商品在流通渠道内的转移表现为两种形式： 一种是价值形态的转移，表现为商品所有权在渠道成员之间的转移。 另一种则是实物形态的转移，表现为商品实体在空间上的转移。 ;3、流通渠道与营销渠道的区别与联系 与流通渠道密切相关的另一个概念是营销渠道， 流通渠道是指为促使商品从生产领域向消