目标管理与销售活动量管理教材.pptxVIP

目标管理与销售活动量管理 课程目标 通过课程掌握异议处理技巧和方法，并熟记常见产品销售异议案例，要求学员达到演练通关合格。 课程大纲目标管理1 活动量管理2活动量管理与目标管理的关联活动量管理的重要性活动量管理工具目标管理的重要性如何设定个人目标 目标管理1目标管理的重要性如何设定个人目标 5目标管理的重要性报数游戏问题:出租车最危险是在什么时候? 6目标管理的重要性“毛毛虫”实验卡耐基调查奥斯维辛集中营幸存者 7目标管理的重要性研讨:以上案例, 说明目标的重要性体现在哪里呢? 8目标管理的重要性产生积极的心态;看清使命,产生动力;感受到生存的意义和功能;分清轻重缓急,把握重点;提高激情，评估进展；产生信心、勇气和胆量；更有可能成为成功的人。。。。。。 9如何设定个人目标认识你自己终极目标总体目标远期（10年）目标中期（3—5年）目标近期（1-3年）目标去哪里？在哪里？ 10如何设定个人目标知人者智，自知者明。 11如何设定个人目标认识你自己请思考：1、我究竟有什么才干和天赋？与我所认识的人相比，我的 长处是什么？2、我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向 往，是我分外有冲劲去完成，而不觉得辛苦的？3、我的经历，有什么与众不同？我能做出什么与众不同的事？4、我明显的缺陷和劣势是什么？5、时代和环境对我的机遇会产生什么影响？6、与我