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售电侧市场化改革后电力营销策略分析的探讨和实际应用 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文章简要： 2 文1：售电侧市场化改革后电力营销的策略分析 2 1电力市场及营销概念界定 3 1.1电力市场 3 1.2电力市场营销 3 2电力公司营销环境现状分析 3 2.1从垄断向竞争发展 3 2.2竞争优劣势 4 2.3信息化程度较低 4 3发电企业结合6P理念的营销策略 4 3.1产品（Product） 4 3.2价格（Price） 5 3.3渠道（Place） 5 3.4促销（Promotion） 5 3.5公共关系（PublicRelatio） 6 3.6政治权利（PoliticalPower） 6 文2：售电侧市场化改革后电力营销的策略研究 7 一、引言 7 二、电力市场及营销概念界定 7 三、电力公司营销环境现状分析 7 四、电力公司营销策略的选择及实施 8 （一）服务大用户，提供直接交易市场 8 （二）建立电力交易二级市场 8 （三）重视现货电力交易市场 9 五、结语 9 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 10 正文 售电侧市场化改革后电力营销策略分析的探讨和实际应用 文章简要： 本文旨在对售电侧市场化改革后的电力营销策略进行分析。随着电力市场化和自由化进程的加快，电力营销面临越来越多的挑战和机遇。本文基于相关文献和实际经验，介绍了售电侧市场化改革的背景和意义，并详细阐述了电力营销中存在的问题和挑战，如竞争激烈、用户需求多元化等方面。同时，本文还探讨了有效的电力营销策略，包括提高服务质量、创新营销方式等多个方面。通过实证研究和案例分析，论证了有效的电力营销策略可以提高企业的市场竞争力和效益，最终推动电力市场的稳定和可持续发展。最后，总结了文章的主要研究成果和贡献，为相关从业人员提供参考和借鉴，促进电力营销技术在市场化改革后的不断创新和进步。 文1：售电侧市场化改革后电力营销的策略分析 引言 在售电侧市场化改革的背景下，市场内电力主体不断增多，不仅导致现有电力市场出现多元化形式，同时也对发电企业的未来发展产生了一定压力与冲击，因此，必须对发电企业的现有营销模式进行优化。 1电力市场及营销概念界定 1.1电力市场 电力商品交换关系的总和通常作为电力市场概念的界定。区别于改革前的行政命令机制，其主要通过市场机制中经济、法律等有效手段，实现不同电力企业间的公平竞争，促进双赢。电力市场中主体主要包含电力生产者与消费者，客体为电力电量。其中影响电力价格的主要因素为市场中电力供求量，反之波动较大的电力价格反过来制约了电力的供求量。电力市场级数按照不同公司类别与电力公司的之间的关系进行区分，一级电力市场构成于独立发电公司与电网公司；二级电力市场构成于电网公司与供电公司；供电公司与用电客户共同构成三级电力市场。 1.2电力市场营销 电力企业在市场运营活动中为用户供给生活电力及其他相应服务的过程称为电力市场营销。在保证电力安全输送的前提下，良好的市场营销策略能够为企业在市场中获取更优竞争力，提升企业经济效益。 2电力公司营销环境现状分析 2.1从垄断向竞争发展 供电营销环境中宏观影响主要指企业的社会力量，政策层面的变化。我国于2002年制订出《电力体制改革方案》，帮助电力企业明确了未来发展方向，制定改革方案过程中应当以厂网分离、主业与第三产业分离为重点。随着2015年《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的发布，电力市场化再次出现变革，将促进市场交易目标为主要政策转向，售电侧改革应当遵从市场发展规律，稳步推进社会资本售电业务，积极发展市场主体，促进客户用电选择权的开放透明。鉴于电能与社会经济的紧密联系，电价市场化的完全实现还有待完善。 2.2竞争优劣势 作位大型国有企业，国家电网公司销售市场份额长期位于行业领头，由于其售电业务开展时间长，营销方案宽广，使得其在企业中保证核心竞争力。但是近年来长期行业垄断造成的企业竞争意识下降，员工工作态度松散等缺陷逐渐显露。独立售电公司缺乏电网运行权，其业务以电量销售为主。由于拥有发电能力，因此独立售电公司可适时定制电力价格，使之更加符合用户生活现状。其缺点表现在为了保障盈利避开非盈利性项目，社会责任感体现较差，对于公共事业开展造成了一定阻碍。 2.3信息化程度较低 当前，国内的店里营销管理信息化程度相对较低，在实际电力营销管理中，需要引进先进技术，这主要是因为营销管理涉及到了工作范围相对较广，且十分复杂、繁琐，因此需要借助计算机等信息技术对其监管、控制、记录，进而实现最终的动态化管理。但是就目