机械制造业-雷迪品牌战略发展规划建议及品牌推广方案.pptxVIP

雷迪品牌战略发展规划建议;前言;目录;Part 1 企业内部调研;前期工作;内部调研总览;内部调研总览;内部调研小结;通过对企业内部管理层和基础员工的调查访问结合企业二手资料整理，欣喜的挖 掘出企业已有的核心优势： 雷迪品牌已有的市场影响力 强大的技术研发团队支持 技术培训及售后服务相对完善； 杰出的产品卖点 产品的性能及质量优秀； 独家代理Vivax‐Metrotech 管线仪产品； 布局全国的销售网点 ;Part 2 外部环境检核;行业观察;;小荷才露; 不同行业领域的差异化个性需求 随着城市化进程的持续深入，城市管网规划布局变的错综复杂，也面临更多的安全隐患，对于管线仪产品提出更高的技术要求，需要产品能更多的适应金属、非金属、多干扰等复杂环境。 石油化工等特殊行业领域，存在一定准入壁垒，同时对于设备耐热性、防腐、防污、强功率等多方面提出严格要求。 测绘工程领域，对于设备便携性、环境适应性要求高。 目前国内主流管线仪品牌均为代理商销售，缺乏符合本国国情的研发生产环节， 导致产品无法全面满足市场个性化需求。;竞争观察;竞争格局;成熟品牌的观察;;成熟品牌的启示;成熟品牌的启示;成熟品牌的启示;客户观察;;;核心关键人洞察;推荐人——专业人士;操作者;;整体客群依据采购关注点，细分为社会型客户与组织型客户。 社会型客户占有大资源，为社会公共事业服务，主要关注品牌、产品质量与售后保障，价格敏感度低；（如：市政企事业单位、石油等国企） 组织型客户多为民营企业，从事专业领域工作，价格敏感度高，关注性价比（如：建筑工程测绘等公司） 客户需求有明显的行业细分特色 其中部分行业客户出现对高端管线仪需求（如燃气、油气田等），强调技术、设备品质、操作、售后服务各方面绝对领先性。 客户希望更多的获得适应本行业特性的多项产品组合及配套化服务 同时，不少行业客户出现对简化功能版产品、便携性产品的个性化需求。 产品售后服务工作在品牌的整体运营中逐渐扮演起重要的角色，越来越多的 被客户提到重要的关注位置。 ;通过外部环境检核，将雷迪品牌置于行业内，发现面临的挑战及潜在的市场机会;综述：结合前面内部检核与外部环境观察战略总结;综合考虑企业内调、外部环境观察的情况，发现企业存在的核心症结;Part3 品牌3—5年战略规划;SWOT分析 ;发展战略思路;发展战略思路;发展战略思路;雷迪在未来市场发展方向的选择与调整;雷迪在未来品牌战略发展中作出的方向调整;雷迪未来品牌发展战略大构想;雷迪3—5年的业务架构;雷迪未来的业务架构（一）;雷迪未来的业务架构（二）;;;;雷迪业务战略推进计划;Part4 品牌定位规划;;①竞品表现;专业的、大品牌、 性价比好、技术或服务有保障;针对不同行业提供高匹配度的解决方案 针对操作工提供人性化实用型产品 针对复杂工作环境提供专业技术产品 针对客户需求提供主动型服务保障;品牌USP;管线探测“4A全面保障”方案提供商;管线探测市场竞争扫描;四巨头;;;全行业匹配;标准;专业技术;标准;4A全面保障的支持系统构建—产品;4A全面保障的支持系统构建—技术;行业重要客户维修技术数据归档整理与技术更新 CRM客户管理系统建设与分析运营 专业化服务团队（电路工程师、技术培训师） 产品技术经验资源库（文字、图片、视频） 布局全国服务销售网点（服务半径结合销售半径，选择重点市场布局）;;;高效;价格区间;雷迪的品牌形象和个性;Part5 品牌命名战略调整;完成品牌战略规划与品牌定位之后，雷迪将面临一个不可回避的关键矛盾——中国雷迪与英国雷迪认知混乱。;智放博弈观;劣势： 将受到英国雷迪、日本富士、3M瓜分风险 中间商及团队的推广积极性影响 新品牌建设需要投入一定量的资源 客户对于新品牌接受需要一定时间 ;经过博弈比较，智放认为，雷迪需要由公司品牌层面开始梳理新品牌结构，以契合新的发展战略，既区隔英国雷迪避免品牌混乱，同时又要有效借用雷迪品牌在行业内的知名度，以完成稳步推进新品牌建设工作与老品牌市场过渡动作。;雷迪公司品牌结构如何梳理？;品牌进化光谱;精英运动版 豪情运动版 纵情运动版 超级运动版 豪华运动版 旗舰运动版;2. 市政管道检测;结合公司业务发展与品牌结构现状，对公司整体品牌结构进行调整。 1. 增加企业母品牌； 2. 对原雷迪公司品牌进行调整。对英国雷迪存在冲突的业务部分拆分出来，以独立新品牌运作；原雷迪品牌聚焦运作市政管道检测养护业务。;XX;;关于新品名推荐; 弱化雷迪在管线探测业务中的价值作用，主推新品牌、新定位（综合解决方案） 已有老产品（如LD8000），以产品系列方式整合入公司整体解决方案中，逐渐将资源转向Vivax Metrotech推广中。 阶段性重点推出新产品品牌——域华，使其成长为