打造幼儿园的特色.docVIP

打造幼儿园的特点 我们来做一个测试，你就理解了。你的身旁有纸吗？随意找一张，巴掌大小就能够。如 果你此刻是在电脑上阅读我的书，请将这张纸放在电脑边；假如你此刻是捧着我的书在读， 请将这张纸放在书旁。再准备一支笔。牢记，必定要遵从我的指令，跟我一同做测试 纸和笔你都准备好了吗？再次提示，假如你是园长，你必定要准备，这个测试过程很重要。 再一次问你：你准备好了吗？假如你已经准备好，请在白纸上写下你对自己孩子未来的5 个梦想。我们做园长的，大部分已经为人父、为人母。即使此刻还没有，未来终有一天会为 人父、为人母。你必定对你的孩子有所希望。 给你5分钟时间，写下你对自己孩子未来的5个梦想。 你必定要写，你要不写，读我这本书意义就不大。 写好了吗？ 假如写好，测试持续你愿意做我的朋友吗？假如你愿意，测试持续 ......... 你希望你的孩 子在未来的成长过程中获得我的帮助吗................. 假如你希望，测试持续认真看着你白纸上写的 5大梦想，想一想看，假如我只好帮助你实现3 个，你去掉哪2个？ 好，此时此刻，白纸上，只剩下你对孩子的 3大梦想。 把它读3遍。记着你对孩子的3大梦想。 测试持续。 再认真看着你白纸上写的 3大梦想，想一想看，假如我只好帮助你实现 1个，你去掉哪2个？ 好，此时此刻，白纸上，只剩下你对孩子的 1个梦想。 把它读3遍。记着你对孩子最重要的梦想。 测试结束。 做完了这个测试，你有什么感悟？ 假如没有，没关系，把这个测试推行到全体幼儿园教师。 给他们每人发一张白纸， 一支笔，让他们写出自己对孩子的 5大梦想。也学我同样，你告诉 他们：“我只好帮助你实现 3个，你去掉哪 2个？”“我只好帮助你实现 1个，你去掉哪 个？”而后让他们把自己对孩子的三大梦想、最重要的梦想高声说出来。你会诧异地发现：“可怜天下父亲母亲心！” 天下家长的梦想诧异得相像！为何要拿教师做测试？ 由于，大部分幼儿园的老师20岁出头，她们马上嫁人生子，她们的梦想代表了好多年青家长的梦想。 有点开窍了吗？ 假如没有，还没关系，把这个测试推行到全体幼儿园家长，假如精力顾可是来，选择某一个班的家长做实验也能够。 测试过程一摸同样。 你进一步发现，“可怜天下父亲母亲心！”天下家长的梦想诧异得相像！为何要做这三个测试？这三个测试特别重要。家长为何要把孩子送到幼儿园？当家长每日把孩子送到幼儿 园的时候，其实他们送出的是一份希望，有时甚至是一个家族的希望。 当我们老师每日从家长手里接过孩子的时候， 其实接过的是一份份重沉沉的希望。 作为 园长，你假如不认识家长的希望，换句话说， 假如你的办园追求不跟家长的希望合拍， 那又 怎么可能快速博得家长的认同呢？还一个事实我一定告诉你。其实家长的问话，词不达意。 当家长问我们：“我们的幼儿园，有什么特点呀？”其实她深层次的含义是， 你幼儿园凭什 么能够实现他的梦想。 每一个家长，之因此把他的宝宝送到你的幼儿园，是由于在他的背后有一个更大的梦 想，可是90%的家长没法用语言描述出心中的梦想，因此，他只好问“我们的幼儿园，有什 么特点呀”作为园长，假如你能够用语言帮家长描述出他心中向来想表达， 却没法用语 言表达出来的梦想，那他不只会感谢你，也会更相信你。 此刻，你经过上边的测试， 已经知道了家长的梦想。你只要要依据我此刻教给你的方法 去操作，你下一步的招生就变得易如反掌。 第一步，当家长问你幼儿园的特点时，你直接问她，“你能否希望你的孩子在幼儿园 健康快乐？”家长必定会回答： “那自然了！”你接着说，环绕孩子的健康快乐， 幼儿园采 取的策略1，×××；策略2，×××；策略3，×××。此时，家长听得如梦如醉。你通 过描述家长的梦想，你经过介绍幼儿园为了实现家长梦想所做的安排， 你其实奇妙地转移了 话题。 第二步，你接着问：“你能否希望你的孩子××××××？”这个“××××××”是 家长的第二大梦想。家长又必定会点头说“是”！ 你又接着告诉她，你幼儿园是怎样环绕家 长的这个梦想去精心设计课程的。 第三步，你接着问：“你能否希望你的孩子××××××？”这个“××××××”是家长 的第三大梦想。家长又必定会点头说“是”！你又接着告诉她，你幼儿园是怎样环绕家长的 这个梦想去精心设计课程的。陪伴家长不断的点头称是，家长对幼儿园的信任感渐渐增强。 作为园请记着：幼儿园招生是从家长连续认同开始的。 家长一旦连续给你点了 5次头，这个 孩子必定会放到你的幼儿园了。 任何销售第一要博得客户方对你的信任。 为何会是这样？ 90%的家长没法用语言描述出心中的希望。 当你跟家长交流他的希望时候， 他终于思路清楚， 知道自己的希望了，并且你在描述希望的过程中，给了他一步一步实现希望的台阶，这样， 他临机能断把孩子放在你的幼儿园就变为