破·解丨红领集团成长的商业密码.pdf

破·解丨红领集团成长的商业密码--第1页 破·解丨红领集团成长的商业密码 导语 成功绝非偶然。在传统制造业激荡的浪潮里，红领扬起了“个性 化定制”的风帆。在商业模式裹挟的时代中，红领独树一帜创造了符 合传统工业发展的模式，形成了可复制的生产样本。是何原因，让红 领不畏惧传统制造业发展的艰难？是什么动力，激发红领拥有改造传 统制造业的勇气？ 改造：10年投入3亿多 1995 年，红领在山东省即墨市成立，在当时，谁都无法预料这样 一家依靠传统服装制造起步的企业将会选择一条与别人不同的道路， 开启工业化与定制化并举的先河。 2003 年红领集团有限公司选择定制化转型方向，启动了个性化服 装量身定制系统平台搭建的计划，红领人也由此开始了从规模化批量 生产到规模化个性化定制生产的艰苦转型之路。 直至 2013 年，红领的转型宣告成功。10 年时间，红领打破了工 业化与定制化不可调和的桎梏，极有可能对服装制造行业产生重要影 破·解丨红领集团成长的商业密码--第1页 破·解丨红领集团成长的商业密码--第2页 响，并为中国的制造业升级与转型带来重要的启示意义。 10 年转型之路，红领经历了由内而外的破壳与新生，2012 年， 红领高级定制模式日渐成熟，订货量、产值、利润大增，面向个性定 制的从订单、采购、技术、生产物流通关等各个业务环节被全面打通。 从红领确定“定制将是红领的未来”想法开始，到如今的成功， 过程非常艰辛，充满矛盾。在没有前车之鉴的情况下，摸索前行！ 据了解，红领对企业的转型升级前前后后投入近 3 个亿，其中， 绝大多数是对信息化改造的投入。从大规模制造到大规模定制，红领 心无旁骛，10年磨一剑，成功带来个性化的最佳体验。 升级：新工厂实现低成本、高效率 2003 年，几乎与红领选择个性化定制之路转型的同期，阿里巴巴 投资创立了淘宝网。淘宝等第三方电商平台的快速崛起，放大了互联 网功能，传统商业秩序被瓦解，实体经济似乎一下乱了方寸。而红领 ——曾经的传统服装制造企业早已察觉到互联网思维可以为我所用， 并开始利用大数据、信息化令企业突破传统制造模式，实现高效生产。 红领始终追求用规模工业生产满足个性化需求，通过实践，红领 研发出一套由不同体型身材尺寸集合而成的大数据处理系统——男士 正装定制领域的大型供应商平台 RCMTM （Red Collar Made to 破·解丨红领集团成长的商业密码--第2页 破·解丨红领集团成长的商业密码--第3页 Measure，红领模式）。 红领工厂俨然是一个大数据工厂。实现服装定制的流程相当简单： 量体采集数据下订单。量体过程只需要5分钟，采集19个部位的数据。 顾客可以自主定义服装的面料、花型、刺绣等几十项设计细节，或者 直接选择由系统根据大数据分析自动匹配；随后，订单传输到数据平 台后，系统会自动完成版型匹配，并传输到生产部门。每一位工人都 有一台电脑识别终端，所有的流程信息传递都在这上面进行。工人会 核对所有细节，然后录入到一张电子标签上，工人只需要操作前扫描 该款服装的“身份证”，就能够快速地进行生产加工。红领通过提高 生产制造过程中间环节的效率，依托数据化、信息化的资源降低了制 造成本。 红领通过一个庞大的数据库，摆脱了对于人工的依赖。仅仅制版 环节，企业就能节省出高昂的劳动薪酬和时间成本。通过建立好的数 据库选择合适的人体版型，企业可以进行个性化的生产定制，效率提 高了，成本降低了。 这种高效制造还体现在红领的量体方式上，红