单元9市场营销渠道为王——渠道策略.pptVIP

（2）直复营销 直复营销是一种将广告活动和销售活动统一在一起的销售方式，是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销系统。 订购的物品一般通过邮寄交货，用信用卡付款。 * 第六十三页，共一百一十四页。 直复市场营销者可在一定广告费用开支允许的情况下，选择可获得最大订货量的传播媒体，使用这种媒体是为了扩大销售量，而不是像普通广告那样刺激顾客的偏好和树立品牌形象。 主要方式有直接邮寄、电话营销、电视营销、网络营销等形式。 * 第六十四页，共一百一十四页。 （3）自动售货 自动售货已经被用在相当多的产品上，包括经常购买的产品（如香烟、软饮料、糖果、报纸和热饮料等）和其他产品（袜子、化妆品、点心、书、唱片、胶卷、T恤、保险和鞋油等），自动售货机可被放置在客流量较大的场所，24小时提供服务。 * 第六十五页，共一百一十四页。 由于要经常给相当分散的机器补充存货，机器常遭破坏、失窃率高等原因，自动售货的成本很高。 因此，其销售产品的价格比一般水平要高15～20%。对顾客来说，机器损坏以及无法退货等问题也是非常令人头痛的。 * 第六十六页，共一百一十四页。 三、分销渠道管理 （一）选择渠道成员 选择渠道成员是指生产商决定由谁来分销其产品的相关决策。渠道成员的选择将决定消费者需要的产品是否能及时、准确地转移到消费者手中，影