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公司战略目标管理细则 一、战略体系内容 战略指导思想、战略方针目标、战略措施、战略规划。其中战略目标的制 定是公司战略管理的基础。 二、总目标 公司要根据实际与可能的结合，在预测宏观环境变化和本公司现有基础以 及优势、劣势基础上，参考其他公司目标，提出自己的发展目标。 三、目标体系 将总目标细化为一系列定性或定量的指标，并组成公司目标体系。 （一）定性目标 1.公司贡献目标：产量、产值、销售额、销售利润或收益、劳动生产效 率、产品质量、成本与损耗。 2.技术开发与进步目标：技术改造、新技术、工艺设备、性能改善、发展 新产品、信息技术。 3.建设目标：扩大企业规模、生产能力、扩大市场份额、固定资产投资。 4.经营管理目标：扩大资金来源、组织变革、销售网络、创立品牌、公共 关系、改进服务及管理的方法。 5.员工福利与社会责任目标：员工培训、工资与福利、消除污染、增加就 业机会。 公司目标具有多样性，追求最大利润并不是公司的唯一目标，公司内外不 同利益集团向公司提出各自的要求，公司高层要在这些目标间实现平衡。 （二）定量目标 供选择的指标如下: 1.公司运行的总资产规模达到______万元，资产负债比率为______%。 2.产值 (营业额)达______%，利润达到______万元。 3.公司年经济增长速度达到______% （按产值、收人、产量等指标)。 4.科技进步贡献率达到______%。 5.净资产收益率达到______%，投资收益率达到______%。 6.劳动生产率达到人均______万元。 7.主营业务收入______万元，占全公司业务 ______%，市场占有率为 ______%。 8.产品共有______大类，规格______。 9.涉及行业有______、______、______、______、______，支柱产业为 ______增长值为______。 10.集团成员公司总数达______家，其中控股子公司______家，关联公司 ______家，协作层公司______家。 11.公司员工总人数达______人，其中大专以上学历占______人，硕士、博 士______人，员工平均年收人达到年______元。 12.在全国______个省市设有分支机构；国际上______个国家和地区设立机 构。 13.公司经济实力在省市(全国)排名______位。 14.到______年，公司拥有______家股票上市公司；到______年，成为国家 或世界知名公到司或跨国公司。 四、战略措施 1.战略措施是实现战略方针、目标而采取的长期性经营政策和策略。 2.战略阶段划分 （1）一般公司可根据公司生命周期理论划分为四至五个大的发展阶段，在 每个阶段再划分为几个子阶段。 （2）公司要制订每个阶段的阶段性目标或措施体系，阶段目标应该细化。 （3）要考虑阶段之间的平稳转换以及阶段目标、措施的可衔接性，并突出 每个阶段的重点目标、措施。 3.生命周期规划 （1）投入前 战略重点：设计、生产、销售之间协调 竞争策略：开发适销对路的产品； 开发：可靠性试验； 生产：生产工艺设计和技术准备； 营销：试销，编制营销计划。 （2）投入期 战略重点：质量与信誉，积极投资； 竞争策略：取得顾客对产品初步信任，按新产品原则定价； 开发：改进产品的性能； 生产：生产工艺技术改进，产品生产过程控制标准化； 营销：由性能确定产品市场定位，开始与经销商联系，加强营销力度，扩 大市场面。 （3）成长期 战略重点：扩大生产能力； 竞争策略：强化质量保证制度，大力宣传产品，适当调整价格； 开发：产品差别化（改进性能、样式)，开发新产品； 生产：革新生产工艺，提高生产效率，扩大生产能力，内部严格质量管 理； 营销：优选有利的营销渠道，注重售后服务，注意交货期和回款速度。 （4）成熟期 战略重点：确保销售能力和市场占有率； 竞争策略：参考竞争对手价格调价以廉价竞争，延长产品寿命； 开发：开发市场