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***开盘前营销执行方案 ***开盘前营销执行方案 开盘前营销执行方案 一、开盘前需前置工作内容 二、入市时机建议 三、阶段性推广时间节点及内容 一、开盘前需前置工作内容 1、“抓紧时机，完善包装” ***现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹必要的前提准备工作。 包装要点： A、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示； B、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门； C、界亳河动工，项目内看房通道设计。2、大客户销售渠道拓展（方案已确定） 对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。 工作要点： 项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心， 执行“一对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物” 进行“一对一”销售服务。 3、优惠政策确定 A、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。 B、现场自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/ 套的优惠（暂定）。 4、户外大牌及乡镇横幅更换 通过传统传播渠道，释放 ***认筹信息，以项目高品质， 低价位达到吸引客户群体。 主标题： “购房无需理由！价格便宜才是硬道理！” ***，用两房的钱买三房、四房 即日起正式接受贵宾认筹…… 5、各类文件确定 ***对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证件申领等相关资料。 二、入市时机建议 项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。 如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的改善及历史文化的认识。因此根据项目的进度及营销环境，本案建议 9 月 15 日开始认筹，通过界亳河动工改造，使认筹活动推向新的高潮，开盘解筹时间节点建议务必要在界亳河动工后一段时间开盘。 注：为项目明确时间节点，暂定界亳河动工时间为 2013 年 9 月 28 日（周六），开盘时间暂定为 2013 年 10 月 21 日（周六）。 三、阶段性推广时间节点及内容 从产品预热期、形象树立期到产品热销期，***将通过相应的大客户销售渠道、户外广告、软文炒作、工地形象以及各类暖场活动等手段，确立良好的形象，扭转客户对区域地段的认知，以期达到一定的销售目标。 1、 营销推广时间节点 2013 年 8 月 15 日 2013 年 9 月 15 日 2013 年 10 月 21 日 “蓄客期” 营销思路确定 全面启动线上、下蓄客渠道 物料准备 置业顾问培训 各类媒体信息发布 “VIP 客户储备期” 项目公开认筹 认筹信息媒体发布案场包装 界亳河开工仪式策划及媒体公关方案确定 各类活动方案确定认筹方案 确定 大客户洽谈 “VIP 客户解筹” 客户维护、跟踪 开盘信息媒体发布开盘活动确定 蓄客期：213 年 9 月 15 日前 认筹期：2013 年 9 月 15 日——2013 年 10 月 20 日 开盘期：2013 年 10 月 21 日 持续期：2013 年 11 月——12 月 2、 各阶段营销推广策略 蓄客期（213 蓄客期（213 年 9 月 15 日前） 推广主题：“***——首家双水岸环绕，纯花园电梯洋房” 副标题：“颍河畔、界亳河岸 10 万坪滨水高端人居版图” 前期以界首稀缺多层、界亳河、颍河双水岸社区为宣传主题， 进行广泛蓄客。 A、重要工作节点 项目整体形象系统建立（营销总案） 物料准备（DM 单页、户型单页、杂志等物料） 置业顾问培训（项目知识培训、专业知识培训） 大客户筛选、洽谈及公关策略确定 根据本阶段推广诉求设计户外、围墙等广告B、蓄客目标： 线上 户外投放——预计来访 40 组 杂志投放：预计来访 10 组 短信：预计来访 30 组 建议每周四持续到周六发放短信，客户群体为大唐.国际城登 记客户和渠道客户资源，信息内容***超高性价比，纯水岸多层洋房等内容。 线下 老带新——预计来访 30 组 C、主要工作事项 序号 工作内容 时间节点 备注 1 销售物料 已完成 VI 系统、销售物料等 设计 2 销售部内 9 月 15 日前 内部展板、沙盘模型的摆放， 外装饰 外部指示牌 3 户外、围墙 完成 对沿街面（中原路）围墙进行 设计方案 包装，突出楼盘形象与独特卖 4 户型单页 完成 点，在其项目附近设立大型广告牌 折页、 看 板、道旗设 计方案 5 活