第五章产品选择与价格策略.pptxVIP

第五章 网络营销的产品选择与价格方式; 本节中的“产品〞系广义产品，包括服务在内。 实体产品的选择，主要针对B2C和C2C而言，不包括生产型企业在网上的直销。;第1节 网络营销的产品选择;影响网上购物决策的因素;一. 网上购物的现状;2007年：网络购物位列网络服务第八名;现状2;2008年上半年网民购置商品的种类;现状4;现状5;现状6;二. 网上购物的相关研究;1. 网络营销产品的分类 ;2.网络营销产品的特征;3.网络营销产品的选择;4. 不同种类商品的互联网适应性;5. 貌似的悖论：关于网上热门产品;体验性得到增强;1. 分析归纳：当前，比较适合网上零售的商品〔服务〕; 任务引入 任务分析 相关知识 任务实施; S企业确定将数码和视听产品作为网上营销的主营产品，并通过各种途径找到了适宜的供货商，能以较低的价格采购到货物。然而，正当网上营销活动拉开帷幕之际，他们又遇到了一个新的棘手问题： 怎样确定上述产品的价格，才能既吸引相当数量的消费者，又能保证企业能获得较好利润？; 价格是营销组合中最为活泼和敏感的因素之一。低价竞争是一种常用的方式，但对多数企业来讲，不具有持久性，S企业更无优势可言。 传统营销中的具体价格方式，在网络营销中仍然是适用的。但是，营销对象和营销环境的特殊性，决定了网上产品的价格构成、特征都有别于传统营销，并催生出许多新型的网上产品的定价方式。 依据产品的特点、消费群体的特征，对诸多价格方式进行取舍，才能组合出有竞争力的价格策略。;1.网上产品价格的构成 2.网上产品价格的特征 3.网上产品的定价方式;1. 网上产品价格的构成;网上产品的价格构成分析;可见，网上产品的价格：;2. 网上产品价格的特征;春秋航空旅游网上机票价格的灵活性;热价网上的MP4播放器价格比较页面;不同网站上“纽曼影音王M668〔20G〕MP4播放器〞的价格;价格比照;3. 网络营销中的定价方式;使用定价方式;使用定价策略;定制定价方式;戴尔公司的产品定制定价页面;定制价格;网上拍卖定价方式;易趣网的产品拍卖页面;参与易趣网产品竞标的页面;集体议价方式;阶梯性价格递减示意图;现买现用;集体??价流程图;思考与讨论;１. S企业首先应综合分析如下主要因素;2. 初步明确可行的产品定价方式;3.确定具体的价格方案;4. 保障与支持条件; 网络营销中有哪些常见的产品定价方式？ 根据所学知识和背景材料，为S企业的上述产品设计具体的价格方案，并进行必要的论证。