第二章连锁经营市场战略.pptVIP

三、仓储式商场的 目标市场定位 第一，运用会员制度 牢牢地锁定小商店、小酒店、小服务业及机关、学校等稳定 的顾客群，而不必与大型综合超市争夺一般的个体型消费者。 第二，采用法人与个体会员制相结合的仓储式超市，其目标顾客的 重点仍应是法人会员。以法人为重点服务对象的目标市场定 位策略，实际上就是坚持仓储式商场的批发配销的业态性质。 第三，在目标市场区域确定上，应以交通便利为首要的选择目标， 以高速公路为各目标市场之间的物流连接线，而不应该仅以 靠近居民区为第一选择目标。 第二十八页，共五十二页。 四、便利店的目标市场定位 一、目前便利店的目标市场应在城市，特别是应集中扩大便利店在 大城市的规模。 二、把年轻人，特别是大学生、中学生和已经进入工作岗位的年轻 人作为最主要的目标顾客。 三、在目标市场的区域布点上，应采取集中布店的策略 。 四、便利店目标市场的布店条件，首要的是人流而不是居民区，两 者结合当然是更好。 第二十九页，共五十二页。