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{营销方案}销售人员专业 技能训练整体解决方案工具表单 使用说明： 目的：做好准客户的分类管理 填写：填写你的准客户名单及其联系方式。 表 6－1 每日开发客户计划表 时间 必须完成的任务 完成情况 姓名／公司名称 √ 联系方式 反馈情况 使用说明： 目的：通过该表的填写使得每日开发顾客的计划更加明确 填写：填写在每天一定的时间内必须完成的顾客开发任务，并对一天内需要联系的准客户的联系情况做具体的规划，对需要进一步联系的打√。 表 7－1 接近客户自我评价表 分类 项目 优 （5） 良 （4） 普通 （3） 稍劣 （2） 劣 （1） 商品知识 推销态度 仪表 接近的方法 说明的方法 总计 总结： 评价：年月日得分： 使用说明： 目的：自我评价在接触客户时的注意事项 填写：在适当的栏里打√并对你的成绩做总结，想一想究竟在那些方面还存在欠缺。 表 7－2 每日访问计划表 NO. √ 姓名／公司 接洽人 联系方式 反馈情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 新开发的顾客 1 2 3 4 5 6 使用说明： 目的：为每日访问情况作总结 填写：填写一天内访问的准客户以及新开发顾客的情况。并对有必要再访的顾客打√。 表 11－1 产品的 FABE 分析表 特征 （Feature） 优点 (Advantage) 利益 (Ben