{营销方案}金融数学企业的最佳生产销售方案.docxVIP

{营销方案}金融数学企业 的最佳生产销售方案 问题分析 企业在生产和销售产品时，为求利润最大，需要尽可能的多生产多销售，其中销售部分由销售部负责。为了提高销售部的积极性，企业按规定会给销售部自行定价计划外的产品，同时也希望其多签订意向客户的合同。本文涉及的五个问题，都是求最大利益为目的,具体解题思路如下： 图 1：解题思路流程图 由图可以清晰的找出企业和销售部得到最大利益的关系式，便可以求解第一、二、五问。对于第三、四问，为了充分平衡企业、销售部的利益甚至客户的产品满足程度，我们引进了偏差变量和权重概念，使得企业和营销部双赢，同时又尽可能满足客户。最后再根据需要， 运用 LINGO 进行求解。 模型假设 所生产的产品质量均合格，无退回产品； 签约合同无违约现象； 公司有足够资金周转； 营销部上报销售数据真实可靠，无侵吞现象； 公司发放经费无拖欠、克扣现象； 市场经济无大幅度波动； 营销部严格执行公司的决策； 产品生产量等于销售量等于订购量。 符号说明 符号 含义 十种小家电编号，分别编号为 1～10 五个意向合同的销售方案号，分别编号为 1～5， 计划外销售方案为 6 八个已签约合同的销售方案号，分别编号为 1～8 第种小家电在第个销售方案中的销售量， i=1,2,…,10；j=1,2,…,6 第种小家电在第个已签订合同中的销售量， i=1,2,…,10；k=1,2,…,8 第种