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{营销方案}营销系统服务 体系薪酬激励方案 中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案） 一、原则 1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性 2、 在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术 3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施 1、 服务系统人员固定工资级别共分成 18 级，拉大各级间级差， 加大激励刺激力度 2、 各级别固定工资定级标准：H 级适用销售体系中的销售任务数额标准 M 级按照保有量定级 F 级按照公司评级标准核定固定工资等级 3、 服务系统人员激励以固定工资部分为主，绩效工资、主动服务奖励等多点奖励为辅 一、 具体措施 1、 固定工资： 1）服务体系固定工资级别与销售系统相同，但评定方式有所区别：① H 级固定工资级别根据分公司的销售任务划分定级 销售任务=前一年销售任务×公司总体销售增长率 工资级别 固定工资数额 定级标准：销售任务 H1 4000 1.5 亿以上 H2 3700 1.3~1.5 亿 H3 3400 1.1~1.3 亿 H4 3100 9 千万~1.1 亿 H5 2800 7~9 千万 H6 2500 5~7 千万 ②M 级固定工资级别根据本服务站产品保有量划分定级 工资级别固定工资数额定级标准：保有量M1 工资级别 固定工资数额 定级标准：保有量 M