年度销售计划总结.docxVIP

PAGE PAGE 10 市场营销控制类型 控制类型 主要职责部门 控制目的 研究方法 1、年度计划控制 高层管理部门 检查规定的计划效 销售分析 中层管理部门 益是否达到 市场份额分析 2、盈利能力控制 市场营销控制主管 检查公司的盈亏状 销售收入与费用支出之比 盈利分析 况 产品地区顾客群体 贸易渠道 3、效率控制 直线与参谋管理部门 评估提高市场营销 订货规模 效率分析 市场营销控制主管 费用的效果及效率 销售人员 4、战略控制 高层管理部门 检查公司是否正在 促销与分销 市场营销效果 市场营销审计员 寻求市场、产品、 市场营销审计 渠道的最佳机会 年度计划控制 年度计划控制的目的是保证公司达到年度计划内建立的销售利润目标和其他目标。年度计划控制的核心是目标管理。这包括四个步 骤 1、管理部门确立月度、季度目标； 2、管理部门对市场上的绩效进行监控； 3、管理部门找出造成严重绩效偏差的原因； 4、管理部门必须采取正确的行动来缩小目标和实绩之间的差距， 这就需要改变行动方案甚至改变目标。 这种控制模式适用于组织中的各级管理部门。最高管理部门确立 本年度销售和利润目标，这些目标又被精心地融入各个低层管理部门的具体目标中。这样，每个产品经理就要负责实现额定的销售和费用水平，每个地区和行政区的销售经理及每个产品经理就要负责完成某些具体目标。每个时期，最高管理层要重新检查，说明效