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目 录 第一章：2012 年度任务及月度分解 第二章：业务人员提成比例及提成核算办法第三章：账期考核 第四章：呆死账考核第五章：收款管理 第六章：月度考核及提成发放办法第七章：季度考核及提成发放办法第八章：年度考核 第九章：年终奖励 第十章：调货及退货管理第十一章：样品管理 第十二章：销售过程管理 巨！广东恒辉实业集团有限公司 巨！ 2011 年度营销大纲（草案） ｀ ｀ 疗闷 ｀ 编制：集团行政中心 时间：2011 年 1 月 第 2 页 共 16 页 第一章：2012 年度任务及月度分解 一、2012 年营销任务： 1、回款任务***万，其中国内营业部***万，海外营业部***万。 月份新 客345678910 月份 新 客 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 总计 户 开 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 发 数 区域 营 业 6000 量 12 一部 万 营 业 1.2 亿 24 二部 营 业 4000 7 三部 万 海 外 2500 7 营 业 万 部 2.45 合计 亿 三、2012 年度任务说明： 1、要求完成大客户开发 10 家，以至少当年回款 500 万元为标准，大客户将由公司指定的人负责开发。 具体大客户名单为： 营业一部： 营业二部： 营业三部： 海外营业部： 第 3 页 共 16 页 2、要求完成区域性中型新客户开发 40