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季度销售工作计划  一，市场SWOT分析  (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。  (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。  总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。  二，产品需求分析  1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。  2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。  3，家具产业：主要是：五金类家具。  4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。  5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，同学床等。  6，造船业等等。  三，个人工作方案如下：  1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。  2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。  3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。  4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确?????把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。  5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。  6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。