化妆品经营可参考营销模式.pptVIP

4、什么是需求差别定价(不同消费者、不同时间地点、不同型号规格等价格不同) 5、定价的方法(成本定价、理解定价、需求定价、竞争定价) 6、需求弹性（价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率）对产品销售策略的影响。对企业定价策略的影响。 第十九页，共三十四页。 第十二章　渠道决策 1、代理中间商指协助买卖成交，推销产品，但对所经销的产品没有所有权的中间商如经纪人、制造商代表。 2、 批发商的主要职能：销售与促销职能；采购与搭配货色职能；整买零卖职能；仓储服务职能；运输职能；融资职能；风险承担职能；提供信息职能；管理咨询服务职能。 第二十页，共三十四页。 3、影响分销渠道设计的因素 产品特性、顾客特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性 第二十一页，共三十四页。 市场营销渠道和分销渠道 市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。它包括供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。它包括商人中间商和代理中间商，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者和用户。但不包括供应商、辅助商。 第二十二页，共三十四页。 第十四章　促销组合与广告决策 1、促销组合、广告、人员推销概念