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互動【關係】6 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 商品 隱而不見 放任受眾 自由選擇 相關訊息 說話立場 受眾 訊息明星 受眾 附加價值 心理型 * * 第二十九页，共八十二页。 涉入關係 買賣關係 溝通關係 伙伴關係 師生關係 主從關係 受眾 商品 廣告主 * * 第三十页，共八十二页。 九種溝通型式配方 說話立場 角色 明星地位 領域 附加價值 型態 廣告主 廣告主 功能型 商品 商品 社會型 受眾 受眾 心理型 本体式溝通 自誇式溝通 唯美式溝通 分類式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實用式溝通 地位式溝通 享樂式溝通 * * 第三十一页，共八十二页。 溝通方式 商品品質不夠突顯時…… 顯現廣告主對商品的支持 抬高生產過程(研發.設備.管理…) 抬高生產者的企業文化.理念.行事標準.. 以廣告主的背景,過去成果,推銷【信任】 功能型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【本體式】溝通 * * 第三十二页，共八十二页。 溝通方式 商品過於創新,或是特點不顯著時…… 以廣告主的背景,對商品加以介紹 廣告主具有貴族.名流.權威者形象 強調商品的歷史,鄉土感,國際化..是家族品牌的繼承人,或是企業再出發的革新者 即使很創新,因為一脈相承,系出名門,也容易被接受,如果欠缺背景,利用懷舊心理,也能見效 廣告主借【祖宗】之力,推銷社會價值 社會型