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赞美的技巧 ※ 赞美的具体化 。 空泛化的赞美 ，虚幻 ，生硬 ，使人怀疑动机，而具体化的赞美，则显示真诚。 一千遍的你真漂亮 ，不如说她像张 曼玉 ，你说她眼睛漂亮 ，也比说她人漂亮 要有效的多。正如大话西游中经典之句 ， “如果一定要加个时间限制的话 ，我愿意是一万年” ，也算是具体的一 个方面。 ※ 从否定到肯定的评价 。 比如 ： “我很少佩服别人 ，您是个例外。 ”“啊？叔叔您都七十岁啦？ 真看不出来 ，思维好敏捷哦 ！像您这年纪， 反应还这么迅速的到目前为止 ，我就还只见过您 一位 ！ ” ※ 看到、听到客户讲起得意的事 ，一定要停下所有的 事情 ，去赞美 比如 ，如果客户给你看 他小孩的相片 ，那么一定要夸小孩 ，你无声的放回去，别人会很不高兴的。 ※ 客户递给你名片 ，一定要认真看。 其实名片上有很多可以夸的，比如你看客户名字 ，很好听 或者很有文化底蕴 ，可以夸；看他的职务 ，职务高 ，或者职务写得很多 ，也要夸 ，他写那么 多职务就是让你夸的 ；还有看他的单位 ，行政单位可以夸、外企也可以夸、每个行业都可以 夸。 ※ 适度指出别人的变化。当客户第二次过来时 ，交首付也好 ，签合同也好 ，夸夸他 ， “咦 ，潘 姐您这几次气色不错