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关于新开张酒店营销策划方案 关于新开张酒店的营销策划方案 第一章 目标 一、明确目标市场及经营目标 1.目标市场（销售对象） 本酒店的目标市场主要是来自附近地区，车程在15分钟以内的客人。 a.散客：这些客人可能是通过广告信息或者随机选择而前来入住的自来客，或者是通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人。由于酒店规模和档次所限，这些客户一般属于中下等收入人群。 b.商务散客：这些客人是来自附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人。 c.商务会议、旅行团体：这些客人是来自各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所