农药铺货、发货控制及产品库存管理制度.pptVIP

农药铺货、发货控制及库存管理;提纲 第一部分：农药企业业所面对的市场环境和难题 第二部分：巨变和骤变时代农药营销革命 第三部分：农药行业特点和销售特点分析 第四部分：农药销售中存在的主要问题 第五部分：农药铺货、发货控制办法及其流程 第六部分：农药销售库存管理;第一部分 企业所面对的市场环境和难题;一、世纪之初中国农药企业面对的市场环境;2、过剩化 注册企业1600家，游兵散勇2000余家，1000万以上的300家 农药商品10000余个 二十年的改革开放使我国告别了短缺经济时代;;4、知识化;;;;实施巨变和骤变时代的营销革命;一、营销观念和哲学的革命;“最大的敌人是自己，最大的障碍是习惯思维”，没有比跨跃自己更难的事了。我们的竞争对手不是对手，是我们自己；超越别人，不如超越自己，没有超越，就没有卓越。;二、思维方法的革命;;第三部分：农药行业特点和销售特点分析;市场操作上：市场淡旺季节性明显、超强，难度大 市场分布：全国种植面积和种植结构千差万别，不均衡；市场用药千差万别，差异大 销售手段上：人员推销为主体 消费者方面:用药水平参差不齐 经营上：走品牌经营的不多 ;第四部分：农药销售中存在的主要问题;二、农药销售中存在问题的原因分析 观念 未掌握行业特点 企业缺乏相应的管理制度 制度执行不力 企业缺乏相应的业务流程 业务人员产品知识、植保知识不熟、营销水平不高 业务人员