金牌店长特训营—管理篇.pptVIP

* T恤类 六：终端运营管理——终端货品企划 第九十五页，共一百三十八页。 * 衬衫恤类 六：终端运营管理——终端货品企划 第九十六页，共一百三十八页。 * 库子类 六：终端运营管理——终端货品企划 第九十七页，共一百三十八页。 * 多少量？ 多少个款？ 哪些类别、款式？ 哪些色、码？ 货品结构 六：终端运营管理——终端货品企划 第九十八页，共一百三十八页。 * 订货总量=平均日销售量×销售周期+业绩提升量 平均日销售量=历史销售量÷天数 销售周期：开季至季终的销售时间 业绩提升量=历史销售量×() %（现有店面比去年同期销售上升比例） 六：终端运营管理——终端货品企划 第九十九页，共一百三十八页。 * 注：1：所订款数量必须满足本区域最大店铺的陈列款数 2：终端客户第二次订货的选择 总款量=店铺面积×(0.9—1.5) 120平米以上=店铺面积×（0.9－ 1.3） 如：120 ×1.3=156款 200 ×0.9=180款 120平米以下=店铺面积×（1.2－ 1.5） 如：90 ×1.2=108款 60×1.3=78款 六：终端运营管理——终端货品企划 第一百页，共一百三十八页。 * 开发比例： 茄克：Ｔ恤：毛衫：衬衫：西服：裤类 33：13：12：9：10：23 类别=订货总量×开发比例（区域销售比例） 某类产品订货数量=总款数量×开发比例 六：终端运营管理——终端货品企划 第一百零一页，共一百三十八页。 * 茄克款量：36款 T恤类款量：14款 毛衫类款量：15款 衬衫类款量：10款 西服类款量：11款 裤子类款量：25款 茄克类订货量：2191件 T恤类订货量：863件 毛衫类订货量：797件 衬衫类订货量：597件 西服类订货量：664件 裤子类订货量：1527件 通过计算得出： 六：终端运营管理——终端货品企划 第一百零二页，共一百三十八页。 * 色彩： 基本色的选择： 时尚色的选择： 注：时尚色的选择应考虑： 1：色彩一定要系列化、考虑终端的搭配组合 2：区域特质及消费习惯 六：终端运营管理——终端货品企划 第一百零三页，共一百三十八页。 * 码比 南方城市： S：M：L：XL：XXL 2：3：2：2：1 北方城市： S：M：L：XL：XXL 1：2：3：2：2 面料： 价格带： 六：终端运营管理——终端货品企划 第一百零四页，共一百三十八页。 * 第一百零五页，共一百三十八页。 * 及时发现畅销款并分析畅销原因 准确预测销售周期 了解补货周期及物流周期 界定色码及相应数量 六：终端运营管理——补货管理 第一百零六页，共一百三十八页。 * 订单、新款跟踪分析表： 六：终端运营管理——补货管理 第一百零七页，共一百三十八页。 * 建立销售分析制度 分析周期：一周 参加人员：业主、店长、店员 建立分析报表： 2：销售管理——销售分析 第一百零八页，共一百三十八页。 * 销售趋势分析 2：销售管理——销售分析 第一百零九页，共一百三十八页。 * 销售结构分析 2：销售管理——销售分析 第一百一十页，共一百三十八页。 * 销售前十五大分析（销售周期、补货——利润） 2：销售管理——销售分析 第一百一十一页，共一百三十八页。 * 销售前十五大分析（销售周期、补货——利润） 2：销售管理——销售分析 第一百一十二页，共一百三十八页。 * 滞销款分析——销售周期、货品调控、促销 2：销售管理——销售分析 第一百一十三页，共一百三十八页。 * 促销分析 2：销售管理——销售分析 第一百一十四页，共一百三十八页。 * 库存分析 2：销售管理——销售分析 第一百一十五页，共一百三十八页。 * 横向沟通 纵向沟通 2：销售管理——信息分享 第一百一十六页，共一百三十八页。 * 工商、税务、城管 防火防盗等安全管理 房东/楼层主管沟通 VIP客户管理 帐务管理 投述管理 2：销售管理——关联事项管理 第一百一十七页，共一百三十八页。 * 员工业绩考核体系不合理、奖惩不科学 对公司或上司缺乏信心、失望 对失败的恐惧 不能发现完成目标的方法或手段 过多的将注意力集中在现有的资源能力 经验性思维 对经营的参与意识薄弱 上司没有鼓舞起员工的士气 部属制定低目标的原因 四：目标管理 第六十三页，共一百三十八页。 * 10：目标设定的7个步骤 ? ? ? ? ? ? 目标控制(期初、期中、期未) 第七步 ? ? ? ? ? 目标的下达与执行 第六步 ? ? ? ? 目标分解 第五步 ? ? ? 列出可能遇到的问题和阻碍,找出相应的解决方法 第四步 ? ? 相匹配的资源(营业场所、资金、货品、人员等) 第三步 ? 确定年度销售目标(与业主充分沟通