兔年美容院三八妇女节促销计划与党史知识竞赛策划书汇编.pdfVIP

兔年美容院三八妇女节促销计划与党史知识竞赛策划书汇编--第1页 兔年美容院三八妇女节促销计划 作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节 日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今 美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设 计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八” 妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五 一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战，对全年的销售有着至 关重要的意义。 一、促销主题的确定 每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相 关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题 的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理， 吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子， 儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促 销主题，利用情感共鸣来完成促销。 参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼” （注重促销活动中 的优惠）；美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）；为你的“她”延续情 人节的浪漫 二、促销内容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体 验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。 抽奖促销 案例1 美容院：让您美丽，让您的男人心动 案例内容： 在1个月左右的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。 第 1 页 共 6 页 兔年美容院三八妇女节促销计划与党史知识竞赛策划书汇编--第1页 兔年美容院三八妇女节促销计划与党史知识竞赛策划书汇编--第2页 要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的 妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露 1支； 上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给 男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 案例点评： 1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计” 与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当 然应该参加抽奖的潜意识。 2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。 3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆 品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能 “dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日 用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。 案例2 国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼” 时间：3月8 日-3月15 日。 活动内容：在活动期间内，凡在国际购买500元产品的消费者将有机 会获得以下礼品： 1）手机1台，市值人民币1500元左右（限 1个名额）； 2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）； 3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。 操作细则： 1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充 值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为 抽奖数据库； 2）在