第三单元商务谈判的组织.pptxVIP

第三单元 商务谈判的组织;学习目标;第一节 谈判的人事管理;二、人员的分工;三、班子的构成;【案例一】;;; 第二节 一般谈判的主持规范;; (二)对象 不同谈判对象对主持规则会有不同的影响在谈判中，主持应针对对象在决定权、年纪、性别、关系等因素上的差异。 (三)时间 时间因素直接影响到主持谈判时投入的人力、主持谈判的方式、用语及策略。 (四)谈判的环境 环境依据包括地理环境、经济环境与政治环境，调节点反映在人员、时间、用语、策略的技术性安排上。 (五)人员 在己方人员的管理上应注意：使用、调度、防范。;;;;;;;;;;;第三节 特殊谈判的主持规范;;;;;案例二;;案例三;;;案例练习 “转让”还是“合资”？;对抗赛