Schneider Electric施耐德ITD SGCC 服务合作伙伴激励政策安装和用户指南(中文).pdf

ITD SGCC 服务合作伙伴激励政策 概述: 渠道激励是指厂商对其渠道成员激发鼓励、调动其销售热情和更深层次合作的手段。因此，对服务合作 伙伴策略性的乃至战略性的激励与合作是提升服务更好销售的要素之一，厂商与合作伙伴共赢是我们最 终的目标。 年销售目标激励 ： 业绩加速器： 增值型业务(规划设计/建筑安装/运营维护/评估优化) ：合作伙伴（钻石/金牌和银牌认证合作伙伴）可以 根据新业务的不同类型完成服务业绩指标,就可以享受业绩加速通道: A: 规划设计项目金额达 50 万/单/年, 实际项目金额可乘以 1.5,内容包括包括规划咨询，规划设计师培训， 节能咨询，机房设计，设计验证等； B: 建筑安装项目金额达 300 万/单/年,实际项目金额可乘以 1.5, 内容包括工程总包，工程管理，测试联 调等 C: 运营维护项目金额达 180 万/单/年,实际项目金额可乘以 1.5,内容包括数据中心运营（VMS/CFO ）， 能效管理，数字化运维，运维培训等； D: 评估优化项目金额达 200 万/单/年,实际项目金额可乘以 1.5,内容包括机房评估，机房改造，碳咨询等 (注：一次性按需服务按照一年计算；多年期的周期性合同按照平均一年的销售额计算) 返点: 只针对服务传统业务(维保),钻石/金牌认证合作伙伴可以享受年度返点 基础返点(只维保部分) : 钻石级别(1.5%) / 金牌级别(1.0%)/ 银牌级别(0.5%) 超指标部分返点（不与基础返点同时享受）: 钻石级别（2.0%) / 金牌级别(1.5%)/ 银牌级别(1.0%) 施耐德电气 北京市朝阳区望京东路6号施耐德电气大厦 电 话 schneider-electric.cn : 传 (注: 返点只针对维保且前提是合作伙伴必须完成认证级别签约承诺额,同时维保业务必须占合作伙伴完成 认证级别签约承诺额的 50%及以上) 创新业务激励计划: 激励计划适用服务产品类型：三相 UPS 以旧换新服务、模块化电源再生服务(MPRS)、数据中心健康检 查（Advantage Max ）、维护集成服务（VMS ）及软件产品 奖励机制： 在促销期间五项服务产品的累积销售金额达到以下金额的，我们将对应做出奖励。 *注：含 Advantage Max 的维保服务，只计算Advantage Max 部分。 Revenue 累积金额RMB 奖励内容 =50 万 RMB 7000 元等值产品奖励 =80 万 RMB 13000 元等值产品奖励 =100 万 RMB 20000 元等值产品奖励 =150 万 RMB 30000 元等值产品奖励 奖励方式： 国内外旅游产品或电子产品等 *2017 年分别在年中和年终兑现 施耐德电气 北京市朝阳区望京东路6号施耐德电气大厦 电 话 schneider-electric.cn : 传