千山美林开盘阶段营销推广思路提纲.pptxVIP

千山美林开盘阶段营销推广思路提纲; 诸葛亮古代最著名的军事战略策划家；三国战争纷乱，群雄逐鹿，《出师表》深刻分析出当时战争局势和用人用兵之道，是为战争策划之杰作； 他那鞠躬尽瘁、死而后已的精神更是为后人称道，这也正是成为策划人所需的重要条件－责任感。 ; “凡战者，以正和，以奇胜” —《孙子兵法》 ;名利双收的成功楼盘 著名企业品牌 ;奇一：楼盘模型以艺术雕塑式展示于商场、超市或 市政广场； 奇二：“后悔药”系列报告引起全城关注； 奇三：“感恩回报聚千山·綦江人民齐欢乐”回报 全城人民，欢乐似过年； 奇四：千山·千人麻将趣味比赛，重在娱乐； ;我们的观点; 我们认为，房地产开发商最大的风险，就是——时间 一种几乎无法控制的因素 另外，房地产的成功运作相当大的程度上也取决于资金周转速度 ;运 筹 帷 幄;战争局势剖析？（市场分析）;綦江地产－群雄逐鹿;綦江地产－各势力分析;各楼盘宣传的核心卖点 枫丹·韵绿堡 德宜信项目 九龙城市广场 天正雅苑 云天华轩 位置优势 地段 地段 地段优势 建筑高度 社区规模 品牌、品质 风水 地段 物业管理 建筑风格 外部环境 社区配套 ; 枫丹·韵绿堡 风过湖畔 水伴我生/九龙城区璀璨明珠 德宜信项目 品质 卓尔不群 九龙城市广场 一个城市的童话 天正雅苑 龙脉上的原生态院落/ 经典相承 相伴一生 云天华轩 新的高度 新的地标 千山美林 公园社区 艺术建筑/开启公园艺术社区新纪元 ;经历地产开发起步阶段，目前綦江地产市场竞争局面将逐步加剧，且竞争 局面将随着政策因素和土??供应量大小发生巨大的变化； 城市规模较小的特征使得各楼盘突出的概念优势差异性不强，且产品同质 化严重； 目标对象群同质化现象严重； 现有楼盘在形象宣传、现场展示和销售上重视远远不够； ;致胜点如何？（目标客户）;致胜点=目标对象群;置业者特点： 积极的改善生活品质； 追求更惬意的生活方式； 对居住的要求已从普通居住转化到对环境对生态的追求； 重视家庭和子女教育； 他们是綦江的中坚阶层，追求别人对自己的认同和自我价值实现；;购买用于结婚 改善居住条件的需求 外来经商人员购买（安家） 区县实力人群进城购买 有一定实力的人群购买投资; 我方攻击力如何铸造？（整合战略）; 攻击力＝产品力 ＋形象力（推广力） ＋销售力; 优秀的产品设计理念（产品全面领先 ） ;产品力分析;形象力疲软;;销售力需改善;;我们对千山·美林形象力的目标是：;形象定位（主推） 城市王座 谁与争锋 内涵诠释; 一、直接拔高楼盘形象，树立楼盘的高端形象；(酒香也要勤吆喝) 二、具有王者气势，切合消费者追求成功，实现自我的需求； 三、能与竞争楼盘形象区隔，进行独特的销售主张；;形象定位（备选） 在造一座桃花源 内涵诠释; 一、直接拔高楼盘形象，树立楼盘的高端形象； 二、与产品的景观、园林的优势相切合； 三、具有大气风范，易于传播；;形象定位（参考） 千山显豪情 美林明窗前 独揽壮阔山林，尽享尊贵人生 大树下的庭院生活 房在林中 人在树下;楼盘标志;第32页/共8