收购策略制定决赛更新.pptx

来自产业所以专业收购策略制定物研科技出品课程简介 二手车收购是二手车业务的源头，收购二手车也并非什么车都收，需要有策略的进行收购，以满足后续二手车交易的需要。1学习目标制定收购策略的方法2调整收购车辆的方法目录Contents学习地图二手车门店管理二手车销售价格管理二手车营销活动策划客户维护二手车数字媒体运用二手车数字化运营与分析添加标题二手车经纪人二手车信息技术应用添加标题二手车销售二手车收购增值服务二手车委托销售代理二手车委托代购业务二手车收购策略制定特殊二手车收购二手车整备价值分析1学习目标学习目标1制定收购策略的方法2 调整收购车辆的方法1制定收购策略的方法制定收购策略的方法不同的门店销售重点不同，需要根据门店的类型来制定收购策略依照门店类型1.价格定位根据门店价格定位制定收购策略：分为低、中、高端、旗舰店等10万元以下经济型车辆；10万元~20万元中低端车辆；20万元~40万元中高端车辆；40万元~60万元高端车辆；60万元以上豪车制定收购策略的方法—依照门店类型依照门店类型2.车型定位根据门店经营定位制定收购策略：超跑店豪车店房车店SUV专营店……制定收购策略的方法依据市场需求1.根据市场交易情况看市场上什么车型好卖就收什么车例如市场宝马3系销售火热，就找3系或3系竞品车型收购。根据舆论情况选择收车例如丰田本田机油门、奔驰断轴门，对于涉事车型就要谨慎收购。2.根据门店内库存情况选择收购车辆门店库存情况也能反映市场情况，热门车型更容易卖出，所以多收热门车型。门店库存周转时间也是制定策略之一，尽量收购周转时间短的车辆。制定收购策略的方法依据利润目标需求1.根据利润目标收购高利润的车型，满足门店利润目标的需求。收购易于产生后续服务的车型。例如越野车后续可售卖更多改装件和精品。2.根据销售计划根据门店的销售计划收购相应车辆。小技巧收车需要收车况好的，但也不要车况太好。售卖周期太短也并不都是好事，要保持一定的销售周期。2调整收购车辆的方法调整收购车辆的方法根据门店销售情况，需要适时调整收购车辆畅销车型多采购，收购时提高采购价畅销车型销售周期短，客户欢迎度较高，可增加收购量并提高收购价格以赚取更高利润；滞销车型减少采购，降低采购价滞销车型销售周期长，冷门，减少收购量并降低收购价格或者不收购；毛利高的车型多采购，提高采购价毛利高的车型可以赚取丰厚利润，应该增加收购量，收购价格跟随市场价格即可；根据门店要求采购，如展示车型等门店特殊需要的车型，用以提高店面形象和专业水平，比如超跑、老爷车、限量版车等。头脑风暴头脑风暴1.为什么收购车况好的车，但车况又不需要太好？2.销售周期是不是越短越好？3.怎样判断车辆是否是热门车辆？4.同样的价格，你收畅销车型还是高毛利车型？5.滞销车辆就一定不好吗？二手车教育专业建设服务商本节结束