2020-2022年公司企业三年发展规划798.pdfVIP

word 精品文档 2020-2022 年公司企业三年发展规划 （说明：本方案为word 格式，下载后可自由编辑） 版面已排好，下载后可直接使用 word 精品文档 一、整体规划 1、了解总经理对公司未来发展的要求和期望，结合公 司目前销售、市场、客户、产品、技术工艺、资源和服务支 持等运营情况，分析竞争对手、社会环境、客户需求等外部 环境的劣势和威胁，内部的优势和发展机会，确定公司发展 战略和规划。 注：需要统计、分析以往数据样本，根据调查分析结论 编制规划书，包括战略规划对部门分解、实施时间控制、对 应的考核体系等。 2、公司战略：以每年 15-30%幅度提高销售能力；提 升客户定位和产品利润空间；提高新品研发能力；提高人力 资源对公司发展的支持能力。 3、经营策略：根据目前的劣势、威胁、优势和机会制 定改善和实施计划；优化组织架构，明确各部门各岗位工作 属性和内容，建立考核体系、管理制度和工作流程，逐步规 范管理程序。 4、业务战略：确定各部门的工作目标（如客户满意度 达到 80%,交期达成率 96%质量合格率 98%等 ）；实行全面 成本管理 （对运营成本进行年度预算 ，分解到各部门各季度， 对部门和岗位考核 ）；组织并确定就如何更好地为各级战略 服务、从而提高组织效率、工作效率 ，如生产 自动化、工艺 版面已排好，下载后可直接使用 word 精品文档 革新等。 5、财务战略：财务人员从战略高度开展财务管理工作， 进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据， 争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到 最低水平，不以追求短期的经济利益牺牲长期利益，进行全 面成本管理工作。 二、营销规划 1、市场：拓展欧美等发达国家和地区市场，压缩边缘 及二三级以下市场。拓展户外运动、礼品、汽车类等中高端 市场。 2、客户：重点发展世界 500 强、大型企业、有知名度、 社会美誉度以及利润空间大的中高端等客户发展（如 3M、 BOSS、Canon、Disney、HTC ）；逐步缩减利润小发展前景 不大的低端客户，提高公司品牌在市场上的美誉度。 注：需结合此前 1-3 年客户的销售、回款、利润率等综 合情况，方案由公司批准。 3、产品：提高现有产品的附加值 （包装方式比如彩盒、 彩卡等），开发新的产品（眼镜链、手机贴、运动头巾等）， 工艺更新（超声波、激光切边、烫金、烫银、滴塑等）。 4、销售目标 ：销售业绩每年持续提升 （15%以上 ，如 2019 年 6000 万 ，2020 年 7200 万 ，2021 年 8400 万 ，2022 年 1 亿 ）；销售指标和考核措施分解到内、外贸两个团队 ， 版面已排好，下载后可直接使用 word 精品文档 再由业务经理将指标和考核目标分解到各业务员，细化到季 度、月度、上下旬；签订销售目标考核责任状（重在激励、 激发斗志），可月度核算，年度结算。 注：收集分析以往 1-3 年的销售业绩趋势和潜力，确定 以后的销售指标，如 2018 年实现销售 5 千万，2019 年实 现销售 6 千万，提升幅度为 20% ，考虑今年的新品开发和 现有产品增值，新的激励措施促进等因素，2020 年销售增 幅 35%即 8100 万（考核中如达成 7200 万全额发放提成， 超过部分每增加 100 万另发放原有提成的 1 个点作为奖金， 超过 8100 万的另设超额奖金，可设定以实际回