招募甄选的流程.pptVIP

招募甄选的程序 增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。增员是个人走组织发展道路的根本要求，是寿险事业常青的根本保证；增员是主管工作的第一要务，是保持团队活力，稳定和拓展团队组织根本措施；如果说部经理只做一件事：那就是千方百计建队伍。增员是个人走组织发展道路的根本 心理上的程序操作上的程序 心理上的程序1.确定自己的目标2.制定达成目标的计划3.燃烧你的欲望之火4.要有绝对的自信5.不论遇到什么障碍，不论别人怎么批评，一定要贯彻自己的决心。 操作上的程序招募：如何让更多的人来参加甄选。 甄选：如何选择到更适合的人选。 甄选的 意义何在？一个人能否走好保险路，60%的因素取决于来保险公司以前是什么样。不要以为自己是天才的训练家，可以让口吃去说绕口令。选适合的人进来，才是明智的抉择。牛排好吃不是因为厨师水平高，而是因为牛肉本来就好吃。 甄选的目的：引起被甄选者的重视，转变其对保险公司的改变（不是想来就来，想走就走。什么人都可以做保险。甄选应该有相应专业的人员和设备一起进行），甄选别不适合从事寿险的准增员人。 操作基本流程招募甄选 流 程确立增员目标寻找准增员对象初次甄选创业说明性向测试甄选面谈参加岗前培训招 募甄 选 根据团队经营及业绩目标的需要，通过工