雅建推售计划新城璟峰12期13期坦洲御龙山.pptxVIP

雅建推售计划新城璟峰12期13期坦洲御龙山第1页/共39页第2页/共39页目 录雅居乐新城·璟峰雅居乐新城12期雅居乐新城13期坦洲项目御 龙 山第3页/共39页雅居乐新城·璟峰2011年销售目标：4.64亿第4页/共39页十期B区产品面积配比户型配比比例户型一房两房三房四房套数25234520864 十期B区户型比例以一房和两房为主，一房和两房占总货量的69％、紧接着三房24％；四房户型的货量相对较少。第5页/共39页十期B区2011年工程节点项目月份居亭工程需要完成内容完成时间销售开售时间备注雅建项目1十期B区D1幢完成D1幢豪装示范单位1月28日前2月5日　十期B区L1幢完成L1幢豪装示范单位及大堂1月28日前2月5日　十期B区B2幢完成B2幢豪装示范单位及大堂1月28日前4月22日（复活节）　2暂无完成事项　3十期B区小区围墙清拆J1栋靠沙坦路边及商铺围墙3月16日前3月16日前　4十期B区B2幢完成B2幢豪装示范单位及大堂1月28日前4月22日（复活节）　十期B区C1幢增加两套标装示范单位以及C1栋前的园林工程6月30日前待定正在立项当中44月22日前拆除C1、L1周边内围墙并完成周边园林绿化备注： 沿沙坦路的J1、D1、K1栋示范单位已开放；园林形象已基本完工（已出形象），J1栋外立面也已经呈现；接着L1栋示范单位等工程陆续完工【如上表格显示】第6页/共39页十期B区2011年可售货量、推货计划单项工程名称(按开发计划）预计预售日期2011年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)D1、J1栋2011年1屋55001.871.87K1、K2栋2011年2月春节推屋5500L1栋2011年3屋55000.910.91B1、C1栋2011年4月复活节推屋55002.182.18第7页/共39页十期B区2011年营销节点1、充分利用10期B区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色，在现场举办活动为主，以吸引客户，促成购买2、立足本地及珠海市场，通过市场细分，避免项目内部产品竞争3、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象的重庆、西安等区域市场，强化投资型购买需求策略方向4.64亿销售任务十期B区热销期销售阶段时间轴713891011245612十期B区洋房认购蓄客2月5日开盘推出D1\J1\K1加推L1栋4月复活节推出B13月中加推L1型（正式推广）计划5～6月份清货，加推C1主要节点第8页/共39页4月复活节推出6月中旬1月认购J1、D1栋2月5日开放； 3月12日公开发售2月推出K栋小户型第9页/共39页12期项目2011年销售目标：3.62亿第10页/共39页12期项目产品配比户型配比比例户型一房两房三房四房套数200756540 12期项目产品以70～102㎡的两房为主，占12期总货量75％；一房产品20％；三房户型产品货量最小。第11页/共39页12期项目2011年工程节点项目月份居亭工程需要完成内容完成时间销售开售时间备注12期6中心城售楼部中心城售楼部重新装修及开放6月15日前7月1日　7十二期示范单位（B1、C1、D1、幢）及综合楼1、豪装及标装示范单位、大堂 完工（含B、C、D幢）；2、综合楼完工并开放营业；3、外环境达到预售条件6月30日前7月1日　8十二期A1、C2幢大堂及现楼单位达到预售条件6月30日前8月1日　9十二期B2幢大堂及现楼单位达到预售条件6月30日前9月1日　备注：7月15日前，B1、C1、D1达到预售条件第12页/共39页12期项目2011年可售货量、推货计划单项工程名称(按开发计划）预计预售日期2011年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标 (亿元)B1、C1、D1栋2011年7~8月5244355455003.627月：0.388月：0.66A1、C2栋2011年9~10月3243215355009月：0.710月：0.9B2栋2011年11~12月16216713550011月：0.5112月：0.47第13页/共39页12期项目营销节点1、12期以雅居乐新城5000亩国际大社区为开发背景。2、立足中山本地及珠海市场为主、港澳市场为辅，展开推广。3、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象实现购买需求。策略方向3.62亿销售任务十二期热销期十二期蓄客期销售阶段时间轴7138910112456125月市场推广预热7月中旬启动内部认购（B1、C1、D1）8月1日公开发售（加推A1、C2）9~12月加推热销（加推B2）主要节点第14页/共39页A1、C2栋20