贝特芙M导弹店销模式培训.pptVIP

截拳道销售法之1 ABC法则 第八十八页，共一百五十六页。 一.什么是ABC ？ A ：外力 B ：销售者 C ：客人 1.人：能影响C的人。如高级督导、医学专家、店老板、同事、客户、其他人； 2.物：能影响C的物料。如北京爱立都集团资料、《燕窝素》专著、其他资料、证书、光碟、报道、网站等； 3.会：终端会、沙龙会、答谢会等。 1.高级督导、 2.医学专家、 3.加盟店人员 按3M导弹店销模式要求，已经填写好4张表格的目标客户。 第八十九页，共一百五十六页。 二.3个要点 1. 在 A （人）未与 C 会面之前，B一定要将客人 C 的3M导弹店销模式4张表格给于 A ，要让 A 了解 C的全面情况。这一点非常重要，是决定店销成功与否的关键因素。 2.B一定要推崇、包装A，树立A的影响力和感召力。推崇话术在A与C就必须准备好。 3.B要配合A，准备辅助销售工具，如样品、资料、单据等，并提出成交。 第九十页，共一百五十六页。 截拳道销售法之2 FABE 销售技巧 美容师在店销中，如何在1分钟内“让客人听懂并记住”你的产品介绍？FABE话术技巧可以做到这一点。 第九十一页，共一百五十六页。 1.什么是FABE？ F-特性：（Features）产品的特质、特性等最基本功能； A-优势：（Advantages）可以简单理解为“功效”； B-利益：（Benefits）即(A)商品的优势带给客人的好处。 E-证据：（Evidence）证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。 总之：FABE是一种简单的利益销售法。 第九十二页，共一百五十六页。 一般说词与ＦＡＢE说词之比较 一般说辞 FABE说辞 贝特芙燕窝素“源自燕窝，优于燕窝”，是燕窝的升级产品。它是凭借比化妆品领先3代20年的生命科技平台，采用多项国家专利技术研制成的尖端生命科技抗衰美容圣品，美容抗衰老效果很好。 燕窝素比燕窝还要好。她“源自燕窝，优于燕窝”，是燕窝的升级产品。燕窝素是采用8项国家专利技术研制成的尖端养生抗衰圣品，它的技术比化妆品领先3代20年，它具有确凿卓越的美容护肤、抗衰老、预防保健、还原健康的功效，如果您用了，会让您年轻3-10岁，甚至保持容颜10-20年不老。 第九十三页，共一百五十六页。 现场即学即会即用。 分组围圈互动练习15分钟。 然后或每人上台限时1分钟演练。 第九十四页，共一百五十六页。 评分标准 实 操 技 巧 普通话标准程度 5-15分 语言技巧 5-15分 感情投入（激情） 5-15分 肢体语言 5-15分 煽情水平 5-15分 自信度（气势） 5-15分 自然度（语气） 5-15分 话语力度（声音） 5-15分 第九十五页，共一百五十六页。 燕窝素原肽（多肽）胶囊FABE话术范本 在所有燕窝素产品中，燕窝素原肽（多肽）胶囊是最好的。它是以100%的燕窝为原料，采用国家发明专利精制而成的。燕窝素原肽（多肽）胶囊有5种规格的产品。分别是：①至尊型：每箱12瓶，每瓶80粒，统一价48800元；②皇族型：每箱12瓶，每瓶60粒，统一价35800元；③旗舰型：每箱12瓶，每瓶40粒，统一价24800元；④豪华型：每箱8瓶，每瓶40粒，统一价16800元；⑤标准型：每盒4瓶，每瓶40粒，统一价9800元。燕窝素原肽（多肽）胶囊具有确凿的“抗衰养生、美容护肤、保健治病、还原健康”的作用，适合所有的人群，男女老少，有病的没病的，都可以吃，抗衰老治病的，每天吃8颗，养生的每天吃4颗，如果吃了15天，可以“内调修复机体”；吃30天，可以“重塑健康美丽”；吃60天，可以“外表年轻靓丽”，有效率高达99.86%。 第九十六页，共一百五十六页。 燕窝素青春胶囊FABE话术 燕窝素轻春胶囊是通过精妙的保密配方，用燕窝和名贵的中药材精制而成的。它有3种规格的产品。分别是：①4瓶装的，每瓶60粒，统一价5800元；②2瓶装的，统一价3080元；③1瓶装的，统一价1680元。燕窝素轻春胶囊的美容效果非常好，特别适合皮肤不好、气色不好的人。如果每天吃6颗，连续吃15天，皮肤就会变得“光亮、红润”，外表看上去年轻得多，效果非常好。 第九十七页，共一百五十六页。 燕窝素康美全效胶囊FABE话术 燕窝素康美全效胶囊是通过精妙的保密配方，用燕窝和名贵的中药材精制而成的。它有3种规格的产品。分别是：①4瓶装的，每瓶60粒，统一价5800元；②2瓶装的，统一价3080元；③1瓶装的，统一价1680元。燕窝素康美全效胶囊的效果非常全面，对于女性从内到外的8大最常见的美容保养问题，它都有改善作用，是基础保养产品，适合长期吃，。只要每天吃6-8颗，就能有效预防和改善“早衰、亚健康、皮肤问题、妇科疾病、内分泌失调、