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第1页/共64页地产项目SWOT分析很多哦第2页/共64页 案例一 第3页/共64页项目SWOT分析S――优势片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较 高认同人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人 文底蕴丰厚升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。交通优势：项目三面环路，加之汽车站旁，交通 极其便捷W――劣势地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较 大，治安环境受影响既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的 气象站等，影响项目品质T――威胁点盛世豪庭：一期已经交房入住，形成区域内住宅 标杆作用未来供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激 烈宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政 策，未来影响加剧O――机会点区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发 展空间大，价值将得到进一步提升配套完善：项目自身建有幼儿园和大量商业配 套，充分满足相关需求市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业， 项目具有后发优势项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。第页第4页/共64页 案例二 第5页/共64页SWOT矩阵分析 S (优势)项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境 优美，区域功能定位于城市居住区， 适宜居住；2.项目周边已有多个小区入住，人流增 加不断提升项目潜在价值；3.项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力；4.本项目为本地发展商，具有多个本地 项目的开发经验，已积累一定的客户 资源基础。W（劣势） 本项目所在区域非肇庆主中心城区， 人流量较少导致商业氛围差、人气 不足；2.公交路线少，辐射范围小； 周边生活配套设施目前品质不高，居 民生活品质受一定影响；项目规模比较小，难于形成体量优势。第6页/共64页SWOT矩阵分析 T（威胁） 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争。国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素O（机会） 本项目所在区域地产发展蓬勃，近年 招商力度不断加大，项目目标客户群 体不断涌入，外来客户区域认同感逐 渐增强；肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所 带来的观光投资客逐年增加。区域内居民收入稳定,经济发展迅速， 市场需求可挖掘空间巨大。 第7页/共64页 解析结论： 针对不同购买源及消费目标，寻求项目 优势因素并转换成营销推广优势策略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 项目弱势及威胁因素力争规避，产品设 计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项目开发销售的一体化优势。第8页/共64页 案例三 第9页/共64页项目 SWOT分析Strength优势分析Weakness劣势分析S1、先天可开发素质较好，土地平整；S2、空气清新，环境好；S3、天然水景优势，提升项目品质；S4、项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显；S5、周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰；W2、区域交通较差，出行不够便利；W3、地块周边多为农业用地和厂房，居住氛围不够浓厚；W4、基础配套设施极不完善，生活便利性不强；W5、开发商开发经验不足，品牌知名度不高。 Opportunity机会分析Threat威胁分析O1、太平工业区规划前景看好；O2、普兰店建设快速推进，企业单位激增，住宅消费上升；O3、外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空间；O4、随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上升；05、未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售；06、普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投资回报率；07、8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。T1、普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量；T2、目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来的威胁；T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患；T4、外来打工人群的增多，导致区域人员复杂，对本项目形象造成不利影响;T5、普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的分流。第10页/共64页综合分析结论： 本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，锁定需求最为强烈的初中级置业者，同时具备了超强的投资价值，和乐观的发展前景。 劣势体现在发展性中，抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市，做足增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。尽管项目市场整体风险值比较小，如果实现快速回笼资金，核心要素是销售推广体系的强力配合，以及短时间内的客户积累渠道。走快不是目的，实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快中有升. 　第11页/共64页 案例四 第12页/共64页四、项目价值结构1、项目SWOT分析优势（S）优势优势发挥区位：项目处于城市房地产发展的