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万X新媒体投放蓝皮书第1页/共92页第2页/共92页一、新媒体九大投放渠道二、新闻客户端投放指南三、BAT平台投放指南四、社交媒体投放指南五、视频平台投放指南六、DSP平台投放指南七、新媒体投放工作机制目录第3页/共92页1九大投放渠道第4页/共92页 无论投放方式如何改变，广告投放的目标没有变：实现传播或转化。 按照目前广告投放的主要趋势，将新媒体投放渠道设定为以下九大类：第5页/共92页投放渠道简介1. 新闻客户端各大新闻客户端2. 地方网络平台城市范围的网络平台，含本地网站、APP、微信公众号3. 社交媒体项目微信微博账号、微博微信大V等4. 视频平台各大视频平台5. BAT平台包括腾讯、百度、阿里旗下各种广告产品，如朋友圈广告、腾讯广点通、智汇通 、搜索引擎等 6. DSP平台 通过竞价方式，进行广告投放的第三方交易平台7. 房地产网络平台各房地产专业网络平台8. 跨界网络平台包括旅游、汽车、理财类等与客户匹配的网络平台等9. 其他新媒体 包括最新出现的VR技术，以及可能出现的更多新兴平台第6页/共92页 鉴于部分投放渠道各项目运用已经比较成熟，本文将重点围绕较新的五大渠道进行阐述，包括：新闻客户端、BAT平台、社交媒体、视频平台和DSP平台。 为提高投放效率，中心营销部经过与媒体深入沟通，提炼出来一批相对比较适合房地产的广告产品，请各项目认真学习，加强实践和总结。第7页/共92页说明：目前新媒体投放的付费方式，主流的是CPM。也有部分按照CPD、CPC付费。名称全称含义CPMCost Per Mille按千次曝光付费CPDCost Per Day按天付费 CPCCost Per Click按点击付费第8页/共92页2新闻客户端第9页/共92页 调查显示，74%的网友会通过手机阅读新闻资讯，因此新闻客户端是一个重要的投放渠道。 主流新闻客户端主要包括：腾讯新闻、今日头条、网易新闻、新浪新闻、凤凰新闻、搜狐新闻、一点资讯、天天快报等。他们可以分为两种类别： 1、精准定制类：根据每个人的阅读习惯定向推荐内容，包括今日头条、一点资讯、天天快报。 2、常规新闻类：按照频道划分内容，腾讯、网易、新浪、凤凰、搜狐均属此类。 第10页/共92页 目前主流新闻客户端的广告形式主要有三种：　　1、开屏广告。用户打开新闻客户端时，会出现几秒钟的广告。这种广告的优势在于品牌效应强，劣势在于“烧钱”。　　2、信息流广告。即用户在阅读新闻时，在新闻页中看到的广告，这种广告主要以图文、图片形式展示。 　3、内容页广告。广告出现在文章末尾，主要以文字链、图片两种形式展示。 第11页/共92页 新闻客户端广告投放在朝着“精准”方向推进，基本都可以按照地域进行投放，其中信息流广告性价比较高，是目前用得较多的。 但要达到好的投放效果，“广告创意”至关重要，它直接决定着转化率的高低。第12页/共92页今日头条： 今日头条是以定制、精准为导向的新闻客户端，每个人上今日头条看到的新闻都不一样，系统根据网友的阅读兴趣，定向推送，以近似内容资讯的方式，友好精准的传递品牌信息。 目前日活跃用户4000万。第13页/共92页 今日头条有三种投放模式比较适合房地产项目：1、地域开屏广告：指定城市的人群可以看到，按照CPD付费；2、GD信息流：指定城市、性别和年龄的人群可以在第4-10屏的第四条位置看到广告，按照CPM付费；3、竞价投放：除了以上纬度外，还可按照兴趣、职业、天气、手机型号、甚至客户睡觉时间投放，可以在第11屏之后看到，按照CPM或CPC付费。第14页/共92页第15页/共92页 今日头条投放提醒：1、今日头条推出了“多素材创意”，可以在后台上传多种广告素材，系统会根据客户的点击情况，自动推送点击最多的广告素材（案例见下方）。 此外，也可以准备不同的素材，在不同时间、人群等，均可投放不同内容，以确保客户的转化率。 第16页/共92页2、广告的投放人群固然重要，但销售支持工作也必须到位。比如通过监测如果发现晚上点击咱们广告的网友多，就不能采用以前留售楼处电话的方式，而可以采用：1）电话登记：让网友留下电话号码。这种方式最好能第一时间反拨电话，或者第一时间发短信。2）在线咨询：安排置业顾问在线解答。 第17页/共92页腾讯： 腾讯新闻在新闻客户端中排名前三位。 腾讯新闻客户端倚靠腾讯旗下多个社交产品数据，可提供多个投放纬度，包括： 1、按照城市进行投放，如成都项目可选择只投放给成都网友； 2、按照用户特征进行投放，如阅读喜好等； 3、还可按照频道、时间段进行投放。 第18页/共92页投放形式选择： 腾讯新闻可以按照CPD（日）或CPM（千人曝光）进行投放，投放形式主要包括： 1、开屏广告 2、焦点图 3、信息流广告（从性价比角度，推荐该形式） 4、详情页广