净水机销售话术及技巧.pdfVIP

了解顾客需求 作为一个销售在推销自己商品之前首先应该主动了解顾客需求，比如说顾客为 什么需要这个产品，他想通过净水器这个产品得到哪些效果，这是作为一个销售必 须具备，如果你等着顾客去告诉你他需求，那么你无疑是失败，只有积极主动了解 顾客需求，才能更好推销自己产品。 了解净水器大市场环境 对于市场上环境，一个销售人员要有所了解，比如现在国家对于净水器标准是 什么，有没有购买上补贴；比如每个厂家对于净水器生产一些介绍，有没有活动， 或者目前市场是流行哪种类型，哪种规格净水器，这些都需要销售人员提前做好功 课，以备不时之需。 了解净水器产品特点 作为一个销售人员，你必须要对你产品足够了解，包括它优点缺点，你都应该 烂熟于心，这样在向顾客推销时候你才能做到心中有数，面对顾客询问，你才能够 对答如流，而你只有这样表现，才能赢得消费者信任，他们才愿意相信你推荐，购 买你商品。 了解竞争对手净水器商品 单单了解自己商品还远远不够，你需要了解那你竞争对手产品，通过对比找出 两者之前不同，这就是消费者有可能会问到地方，你需要提前做好功课，比如如何 让消费者在两个产品差异较大情况下选择你推销产品，你需要介绍你产品各种优势， 来帮助你说服消费者。 介绍一下净水器必要性 很多人在购买净水器时候可能都是报着观望或者跟风心态，