第十一章国际市场营销渠道策略.pptVIP

（二）选择国际中间商 对中间商的选择也是对风险的选择，所以，应制定一定的标准，慎重选择国内外中间商。 中间商的地理位置和市场覆盖面 中间商的经济实力 中间商的经营能力和管理水平 中间商的信誉 合作的意愿 与公众、政府及顾客的关系 第六十一页，共一百零七页。 （三）激励中间商 资信良好的中间商往往是国际企业争夺的对象，应对中间商给予适当的激励，以促使双方更好合作，增强中间商的忠诚度。 第六十二页，共一百零七页。 1、向中间商提供适销对路的产品——为中间商创造良好的销售基础。 2、开展各种促销活动——与中间商共同开展宣传，共同承担广告费用，向中间商邮寄宣传品，布置店堂，提供广告和推广等。 激励中间商 第六十三页，共一百零七页。 3、扶持中间商 （1）向中间商提供必要的资金支持或使用优惠的付款方式； （2）向中间商提供信息情报及有关服务； （3）协助中间商开展经营活动，如培训维修人员，辅导推销工作等。 第六十四页，共一百零七页。 4、奖金奖励和精神奖励 （1）资金奖励：丰厚的利益和佣金，融资方便，商品促销奖等。 （2）精神奖励：赠送礼品，发给奖牌，宴请，晋级晋升，出国观光等。 第六十五页，共一百零七页。 5、与中间商结成长期的伙伴关系 与中间商长期合作，互惠互利，利益均沾，共谋发展。 第六十六页，共一百零七页。 （四）评估中间商