第四章国际市场进入战略.pptVIP

　　　　　　　　　　中间策略??? 　美的实现海外营销的是第三条道路：先建市场，后建品牌。 2002年，美的集团海外营销收入达到3.3亿美元，产品在100多个国家和地区销售。根据麦肯锡的一份资料显示，美的海外市场的收入已经占整个集团收入的27%。??? 　美的的国际化进程，就是“曲线求品牌”的发展道路：第一步做世界工厂，不强求把美的品牌推到全球，但在中国打美的品牌；第二步，参股或控股一家国际的二线品牌；第三步，最终成为品牌运营商。? 第三十页，共五十三页。 ?? 　尽管美的一直在不断地完善海外营销体系，但是不到国外设厂，坚持本土化运作。到目前为止，美的在海外市场没有任何一家工厂。从前几年几乎全部贴牌到现在30%左右的自有品牌。美的大部分出口产品都是贴牌生产，自有品牌仅占1/3左右。对此美的公司认为，建立国际名牌是一个漫长的过程，至少要10年，中国企业只能通过为国际品牌打工，慢慢积累实力，提高国际化的能力。同时，美的在海外市场进行了大量品牌推广。如在意大利足球甲级联赛的赛场上，树立广告牌。 第三十一页，共五十三页。 第三节 影响进入模式选择的因素 目标国家的市场因素 目标国家的环境因素 目标国家的生产因素 国内因素 企业产品因素 第三十二页，共五十三页。 一、目标国家的市场因素 （一）市场规模 （二）竞争结构 （三）营销基础设施 第三十三页，共五十