第十章成品油零售.pptVIP

3、位置评分对销售的影响 RES位置评分结果 低销量 中等销量 高销量 合计 RES＜1.5 367 159 16 542 1.5≤RES≤2.5 113 216 41 370 RES＞2.5 5 29 54 88 合计 485 404 111 1000 第五十七页，共九十九页。 （三）对候选位置进行“经济的可行性”分析 1、销售量预测 第一年销售量=有效车流×进站率×单车加油量×365天 第二年销售量=第一年销售量×年增长率 其中： 有效车流=日车流量×隔离带系数×速度系数×后续车流系数 进站率主要取决于能见距离、是否遮挡、进出站难度、加油站密度、竞争能力（质量、品牌、设备、促销、服务）等因素 单车加油量。通常以车辆油箱容量的2/3作为计算参考，一般情况下大货车70-85升，重型货车45-55升，小车30升，摩托车4-5升 销售量的年增长率。主要取决于门前车流量的年增长率和是否有新的竞争对手加入两个因素。 第五十八页，共九十九页。 2、经济测算模型 影响加油站测算结果的因素主要包括：油品销量和油品毛利、非油品业务量和毛利、总投资（收购成本、工程费用、租赁费用）、经营成本（固定成本和可变成本） 测算原理：按资金的时间价值，应用量本利分析模型确定每年的现金流量，进而计算项目的内部回报率、财务净现值、投资回收期、盈亏平衡点等关键指标。 第五十九页，共九十九页。 （四）从不同专业角度对位